значте, які з них повинні бути скоректовані.
. Плануйте і здійснюйте зниження витрат.
Ці рекомендації можна деталізувати, представивши дев`ять підходів до скорочення витрат і сім прийомів зниження витрат. Ці, поки ще досить загальні, міркування отримають надалі деталізацію при розгляді стратегій скорочення виробничих витрат, скорочення активів і стратегій створення прибутку.
Виділяють дев`ять підходів до скорочення витрат [26; С.44]. Це загальні рекомендації, застосування яких до окремих статей витрат вказана в табл. 1 (зірочками показана доречність заходів зі списку для тих чи інших витрат):
. Знайте міру. Не витрачайте більше, ніж необхідно вашому бізнесу в даний час.
. Нові чи старі партнери. Постарайтеся домовитися про більш сприятливих умовах з постачальниками, підрядниками та іншими партнерами, з якими ви працювали до кризи. Якщо домовитися зі старими партнерами не вдається, знайдіть нових партнерів, які можуть запропонувати більш вигідні для вас умови.
. Горизонтальна інтеграція. Розвивайте горизонтальну інтеграцію, яка передбачає спільні закупівлі разом з іншим покупцем в одного постачальника. Наприклад, дві торгові компанії можуть об'єднатися для отримання знижки за великий обсяг закупівель.
. Вертикальна інтеграція. Розвивайте вертикальну інтеграцію, яка передбачає розвиток тісних взаємин з постачальниками для контролю і по можливості зниження вартості одержуваних від них матеріалів і послуг.
Таблиця 1
Застосування методів зниження витрат
Діяльність або носій іздержек123456789Стоімость сировини і матеріалів ********* Орендні платежі ***** Комунальні послуги **** Поточний ремонт обладнання *** Загальногосподарські витрати (бухгалтерія, відділи закупівель , продажів, кадри тощо.) *** Витрати обігу: доставка * зберігання * погрузка- ... .разгрузка і т.п. * маркетинг і ... .реклама *
. Купувати чи виробляти. Перевірте, які компоненти (матеріали, сировину і т.п.) вашої компанії вигідно виробляти самої, а які дешевше закуповувати в інших виробників.
. Орендувати або володіти. Перевірте, що вигідніше: орендувати приміщення (обладнання тощо) або купити його, щоб користуватися ним на правах власника.
. Форми оплати. Шукайте нові варіанти оплати. Наприклад, оплатіть комунальні послуги векселями постачальника комунальних послуг.
. Посилення контролю. Просто встановіть більш жорсткий контроль: враховуйте витрати і їх стане менше.
. Оптимізація технологічних процесів. Перевірте, чи не можна домогтися економії за рахунок поліпшення технологічних процесів та організації праці, наприклад, витрачаючи менший обсяг сировини на одиницю продукції.
Існує сьомій прийомів зниження витрат [15; С.42]:
. Скорочення витрат на оплату праці. Чинне російське трудове законодавство дозволяє компаніям скорочувати як кількість співробітників, так і їх заробітну плату.
. Скорочення витрат на сировину і матеріали. Для цього компанія може:
переглянути на свою користь умови контрактів з існуючими постачальниками;
знайти нових постачальників.
Наприклад, компанія може замінити імпортні матеріали на аналогічні вітчизняного виробництва; встановити прямі відносини з виробниками матеріалів або скоротити кількість посередників; укласти договори з постачальниками, що пропонують найбільш вигідні умови.
. Виковання менш дорогих компонентів, де це можливо. Компанія може навіть внести конструктивні зміни в продукцію, що випускається для того, щоб мати можливість перейти на нові матеріали. Наприклад, виробник кондитерських виробів перейшов на нову упаковку, оскільки раніше вона виготовлялася з імпортних матеріалів, які стали занадто дорогими після девальвації рубля.
. Сприяння постачальникам у зниженні їх витрат. Наприклад, великий російський виробник макаронних виробів успішно співпрацює з місцевими фермерами, допомагаючи їм знижувати витрати і тим самим забезпечуючи для себе низькі закупівельні ціни на пшеницю.
. Здійснення закупівель матеріалів спільно з іншим покупцем в одного постачальника. Наприклад, дві торгові компанії можуть виробляти спільну закупівлю для того, щоб отримати знижку за обсяг.
. Самостійне виробництво необхідних матеріалів. Наприклад, підприємство з виробництва жалюзі стало виготовляти більше число компонентів самостійно, коли девальвація рубля зробила закупівлю цих компонентів за кордоном економічно необґрунтованою.
. Впровад...
