В «Сонечко» - за рахунок ексклюзивності пропонованого товару і його конкурентоспроможної ціни є можливість заняття абсолютно індивідуальної ринкової ніші, а також оптимізації фінансових показників за рахунок отримання додаткового прибутку.
Отже, заняття необхідної ринкової ніші і досягнення фінансової ефективності нового виробництва з метою загального підвищення фінансово-економічної ефективності діяльності ТОВ «Сонечко» можливо за умови поєднання двох факторів:
розширення каналів збуту;
забезпечення конкурентоспроможної ціни.
В цілому, збутовий потенціал нової продукції досить високий за рахунок її унікальності, що обгрунтовано вище. Крім того, збутовий потенціал також буде активізований за рахунок конкурентної стратегії ціноутворення.
Однак забезпечити збут планованого обсягу виробництва, можливе лише за умови диверсифікації каналів збуту. Пропоновані маркетингові заходи відображені нижче в табл. 8.
Як видно з табл. 8, за рахунок реалізації нескладних заходів, а також під впливом об'єктивних факторів (як-то розширення т.зв. «першого» каналу продажів через оптовиків) дозволить істотно диверсифікувати канали продажів, що дозволить не тільки забезпечити плановані обсяги збуту продукції, а й досягти широкого охоплення потенційних покупців, забезпечити певний обсяг повторних покупок (від 15%), а також знизити ризики, пов'язані зі збутом продукції.
Таблиця 7
Конкурентний аналіз
Конкуренти Пропонований товар (послуга) Вартість товараСільние сторониСлабие сторониПотенціал впровадження виробництва «тематичних куль» 1234561. ТОВ «Скляний квітка» Імпорт біжутерії та предметів декору зі скла, виробники - Туреччина, Китай, ЧехіяНізкаяНалічіе клієнтської бази, широка система збуту Ризик курсових різниць, відсутність власного проізводстваНізкій (немає власного виробництва, закордонні виробники з Китаю та Туреччини не зможуть швидко налагодити виробництво) 2. ТОВ «Варта скло» Виробництво біжутерії та декору зі скла за техн. «Фьюзінг» і «Тіффані» Низька (без урахування доставки) Низькі витрати на працю, можливість онлайн-замовлення, є «тематичні» сувеніриРасположеніе у Волгограді, відсутність потенціалу ростаСредній (незважаючи на наявність в портфоліо, наприклад, тематичних магнітів, «креативна складова» виробництва - невисока) 3. ТОВ «стеклосфери» Виробництво біжутерії та декору зі скла за техн. «Фьюзінг» і «Тіффані» СредняяОбшірная клієнтська база, власний штат дизайнерів, широкий ассортіментСпеціалізація на індивідуальних замовленнях, відсутність виробничої гібкостіНіже середнього (в портфоліо відсутній «тематичний» декор; хоча потенціал і можливості є, в наявності факт відсутності інтересу до даної ніші у власників 4. ВАТ «Ялинка» Виробництво ялинкових прикрас з стеклаСредняяСтарейшее спеціалізоване підприємство з випуску скляних ялинкових прикрас у РоссііОтсутствіе виробничої гнучкості, спеціалізація саме на ялинкових украшенійСредняя (незважаючи на наявність всіх можливостей, в аспекті диверсифікованості продуктового портфеля компанії простежується відсутність інтересу до «креативним» ідеям
Важливими елементами диверсифікації каналів збуту, на які хотілося б звернути увагу, є:
) залучення практики он-лайн продажів. Створення власного інтернет магазину недоцільно через невеликого асортименту продукції, несумісного з витратами на його організацію.
Тим часом, ТОВ «Сонечко» не використовує практику власних «оффлайн» продажів - не має власних точок збуту, реалізація в роздрібній мережі йде через посередників. Обґрунтовувати доцільність онлайн продажів будь-якого виду товарів, продукції на поточному етапі, як думається, зайве: якраз не використання даного каналу знижує потенціал реалізації будь-якої продукції.
Активізація даного каналу можлива за рахунок встановлення прямих контактів з інтернет магазинами, що здійснюють продаж біжутерії і сувенірів, а також креативних подарунків «Подарков.ру», «Світ подарунків», «За подарунками», і ряду інших. Очевидно, що новизна і потенційно високий інтерес покупців до нової продукції ТОВ «Сонечко», запропонованої в даному бізнес-плані, дозволить забезпечити і інтерес менеджменту/власників тематичних інтернет магазинів в партнерстві з ТОВ «Сонечко»;
) якісна переорієнтація роздрібних каналів збуту на збут через магазини нових партнерів, орієнтованих на продаж креативних подарунків. Наведені вище характеристики абсолютної новизни і нетрадиційності дозволяють перейти до пе?? есмотрЯ договорів, зокрема, реалізовувати нову продукцію через мережі, орієнтовані на збут, креативних подарунків і декору - як «Червоний куб», «Лавки Артемія Лебедєва».
Рекламна діяльність ТОВ «Сонечко» в даний час від...
