носно нерозвинена, в основному застосовуються такі методи стимулювання збуту:
публікації в інтернет-каталогах;
публікації в друкованих каталогах.
Для збуту нової продукції слід використовувати можливості просування, імпліцитно притаманні новим каналам збуту (в тому числі
Таблиця 8
Можливості та канали збуту продукції ТОВ «Сонечко»
Канал сбитаОб'ем продажів по даному каналі на поточний момент,% Причини сформованої практики використання даного каналу сбитаМеропріятія щодо активізації даного каналу сбитаПерспектівний обсяг продажів за вказаною каналу в 2014-2015 рр.,% Прямі продажу підприємствам (без інд. замовлень) 0% Невисока ціна і «штучний» характер продукції не передбачає прямих продажРешеніе проблеми - експозиція товарів онлайн, в спеціалізованих інтернет-магазинах; для підприємств - також повторні продажі за прямими договорами без посредніков15% («повторні» продажу) Прямі продажі населенню (без інд. замовлень) 0% 25% Поставки оптовим покупателям0% Штучний і індивідуальний характер продукцііВключеніе в портфоліо стандартизованої продукції, що виготовляється в автоматичному режимі, що дозволить зацікавити оптових покупателей10% Виконання робіт з інд. замовленнями організацій15% Широкі можливості по виготовленню виробів за попередніми замовленнями. Колір і розмір на замовлення можуть бути будь-якими. Повторення 1 в 1 неможливо, на замовлення всі роботи разние.Сохраненіе даного каналу продажів, пропорції обгрунтовані в розділі 2.3 работи25% Виконання робіт з інд. замовленнями населенію35% 10% Реалізація через роздрібну мережу (сторонніми організаціями) 50% Основний канал продажів. Власні магазини відсутні, поставка ведеться в магазини роздрібної мережі Москви - задіяно 11 магазинів (6 точок продажів в торгових центрах, 5 наметів біля метро) Підвищення ефективності даного каналу продажів за рахунок експозиції продукції в точках роздрібної торгівлі, орієнтованих на нестандартні сувеніри, декор15%
потенціал «сарафанного радіо»), а також активізувати PR-діяльність в мережі Інтернет. Для цього слід створити промо-сторінку в мережі Інтернет (орієнтовні витрати - 80 тис. Руб.), А також поставити менеджеру по збуту обов'язки активного PR-просування нової продукції в мережі Інтернет, підтримки промо-сайту, створення та ведення авторського блогу і сторінок в соціальних мережах (додаткові витрати, тим самим, не будуть потрібні).
Інший метод стимулювання збуту - реклама на каналах «Маршрут-ТВ». «Маршрут-ТВ» - затребуваний великими рекламодавцями медіаканал. Сьогодні мережа каналу «Маршрут-ТВ» охоплює більше 50 міст Росії. Близько 1000000 пасажирів щодня стають нашими глядачами. Мережа каналу розвивається. У 2014 році заплановано розширення мережі - до 100 міст, що збільшить охоплення до 25-30 млн. Чоловік, а це порівнянно з розміром аудиторії федерального телеканалу.
міцні позиції «Маршрут-ТВ» на ринку сприяє: висока ефективність відеореклами в транспорті, підтверджена дослідженнями TNS Gallup Media; унікальне обладнання: медіакомплекс, система планування, контролю та звітності, визнані інтернет-порталом Digital Signage Today одними з найкращих у світі; досвід успішної співпраці з мережевими рекламними агентствами; ефективне розміщення реклами в столиці та інших російських містах; інтерес центральних і спеціалізованих ЗМІ до інновацій «Маршрут-ТВ». Бізнес «Маршрут-ТВ» заснований на математичній моделі, в якій враховані наступні параметри: генеральна сукупність міста, чисельність населення, що користується громадським транспортом, частота користування громадським транспортом у місяць, процентне співвідношення користувачів до частоті поїздок, середня тривалість поїздки, загальна кількість громадського транспорту. Щомісячні витрати на рекламу, притому, будуть незначними (достатньо буде 1000 показів на місяць, що потребують бюджету в 12 тис. Руб.). Крім того, реклама на даному каналі необхідна лише в перший квартал запуску проекту (1 квартал 2014 роки); її повторення доцільно також і в аналогічному періоді 2015 року - для підкріплення продажів, крім того, саме на 1 квартал року доводиться зосередження основних свят (23 лютого, 8 березня), а також початок дачного сезону, в період яких передбачається найбільш активний збут нової продукції. Витрати на рекламу і просування узагальнені в табл. 9.
Слід зазначити, що пропоновані методи стимулювання збуту ставляться до інноваційним, що органічно поєднується з інноваційним характером нової продукції.
Таблиця 9
Витрати на рекламу і просування
№ пп.Метод (канал) продвіженіяЕжегодние витрати, тис. руб.1.Созданіе промо-страніци80,0 (тільки в 2014р.) 2.PR-просування нової продукції в мережі Інтернет- * 3. Підтримка...
