обстеженні, активність суб'єкта вибору професії, комплексність підходу до обстеження суб'єкта (оцінка особистісних, пізнавальних, емоційно-вольових та інших якостей), індивідуальний підхід. Відбиваючим вивчення психологічних особливостей конкретної особистості у зв'язку з певною спеціальністю, конфіденційність діагностичної інформації, а також персональна відповідальність психолога за процедуру та результати обстеження.
Психологічне обстеження при проведенні профконсультації проводиться групами. Головним чином, індивідуальному варіантах, у формі бесіди та психодіагностичного обстеження, з метою формування обгрунтованого індивідуального професійного плану. Кожна профорієнтаційна ситуація по-своєму унікальна, але можна виділити найбільш часто зустрічаються ситуації:
Оптант (людина, що вибирає професію) добре орієнтований у світі професій, вибрав собі професію, але хоче отримати підтвердження правильності свого вибору.
Оптант має кілька варіантів професійного плану і відчуває труднощі з вибором, - слід з'ясувати ступінь обґрунтованості його планів.
Оптант не має професійного плану, але проявляє явну схильність до певної професії, - необхідно допомогти у побудові професійного плану.
Професійна адаптація - пристосування людини до професійних, соціальних і психологічних факторів трудової діяльності та формування у суб'єкта індивідуального стилю діяльності.
Професійна орієнтація реалізує наступні особисті та громадські функції:
соціальна функція - засвоєння молоддю певної системи соціальних норм, цінностей і знань, необхідних для адекватного виконання професійної діяльності.
Психологічне проконсультовані, пред'являє високі вимоги до особистості самого профконсультанта, і вимагає від нього серйозної професійної підготовки.
Висновок
Експерти ринку праці впевнені, що попит на менеджерів з продажу найближчим часом буде стабільним. Але от як скоро остаточно зміниться ставлення до цієї професії в суспільстві, передбачити не береться ніхто. Занадто довго не в честі у нас було вміння продавати, готовність прислужитися людям, занадто багато хто вважає, що така робота «нижче їх гідності».
Проте, подібне положення рано чи пізно має стати іншим. Економічна ситуація в нашій країні сьогодні така, що сфера послуг стрімко випереджає виробництво і виходить на перше місце. Так що якщо вас не лякає робота з людьми, не напружує необхідність проявляти ініціативу і ви готові не «одержувати», а саме заробляти гроші (причому, дуже непогані гроші в порівнянні з зарплатами співробітників такого ж рангу) - при бажанні і старанні ви зможете стати фахівцем, який ніколи не залишиться без роботи.
менеджер продаж мотивація
Список літератури
1. Авіаційна медицина: Керівництво/Под ред. Н.М. Рудного, П.В. Васильєва, С.А. Гозулова.- I Медицина, 1986. - 534 с.
. Анастазі А. Психологічне тестування .: У 2-х кн. Кн. 2/Пер. з англ., предисл. К.М. Гуревича.- 1 Педагогіка, 1982. - 318 с.
. Асєєв В.Г. Мотивація поведінки і формування особистості.- М .: Думка, 1976. - 342 с.- (Фундаментальна психологія).
. Бодров В.А. Проблеми професійного психологічного відбору//Психологічний журн 1985. - т. 6. - № 2. - С. 103-106.
. Венда В.Ф. Перспективи розвитку психологічної теорії навчання//Психологічний журнал. | 1980.-Т. 1.-№4.
. Якості менеджера з продажу
. Строжева Д. Ідеальний менеджер з продажу
. Суханова І.М., Скріптунова Е.А. Комплексна оцінка менеджерів з продажу за кількісними та якісними показниками//Управління збутом.- 2007. - №6.
9. Суховерхов А. Мотивація менеджерів з продажу//Інмаст
. Чернишова Л. Професія: Менеджер з продажу
