самому початку дослідницької роботи дозволяє встановити відповідність продукції стандартам, привабливість її для покупців, обсяги реалізації великими або дрібними партіями і т. д.
Етап 2. Відбір інформації, що стосується ідей нового продукту, визначення можливостей і практичної реалізації ідей, виявлення спільностей та відмінностей у технології нових і старих продуктів; відповідність нової продукції спеціалізації підприємства; визначення патентної чистоти майбутнього виробу.
Етап 3 . Аналіз економічної ефективності майбутнього продукту проводиться разом з розробкою програми маркетингу: технічна розробка проекту нової продукції; вибір техніко-економічних характеристик продукту, оцінка попиту та обсягу продажів; визначення витрат на створення та освоєння нової продукції, терміни окупності нової продукції - машин, обладнання, сировини, матеріалів, робочої сили та фінансів; терміни освоєння нової продукції виходу з нею на ринок; аналіз і оцінка прибутковості виробництва нової продукції.
Етап 4 . Організація виробництва нового продукту - планування обсягу виробництва кожному виробничому підрозділу, зайнятого виробництвом нового виробу; створення зразка та проведення технічних випробувань на екологічність, безпека і пр.; розробка найменування товару, його товарного знака, оформлення, упаковки, маркування.
Етап 5. Дослідження на обмеженому ринку щодо ціни на продукт та ін комерційних умов (надання знижок з ціни, комерційного кредиту) у протягом не менше трьох місяців; вибір оптимальних каналів реалізації; вибір засобів і методів реклами.
Етап 6. Прийняття рішення про закупівлю нового продукту у виробництво (масове, серійне) на основі розрахунків обсягу продажів, рентабельності продукції, ступеня задоволення попиту і пропозиції, стабільності зв'язків з покупцями; виробничих потужностей, ресурсів, кваліфікаційного складу персоналу; загальної суми інвестицій у виробництво і збут, джерел фінансування, передбачуваних результатів по прибутку або збитків на розрахунковий період.
На етапах проведення дослідницької роботи та розробки нового продукту важливим питанням ставати визначення співвідношення витрат на ці цілі та обсяг реалізації, співвідношення виробничих витрат і валового прибутку (маргінального доходу).
В якості найважливішого критерію прийняття рішення використовується оцінка впливу впровадження нового продукту на обсяг реалізації в цілому по підприємству і обсяг реалізації інших виробів, а так само оцінка часу окупності витрат на розробку, виробництво, збут, рекламу (Зазвичай вважається не більше 5 років, включаючи трирічний період від початку масового виробництва до моменту беззбитковості).
Існують різні методи оцінки ефективності розробки нового продукту:
-експертна оцінка;
-очікувана норма побули;
-імовірнісний дохід;
-оцінка динаміки очікуваного прибутку.
Багатомірність критеріїв оцінок: привабливість галузі, вплив і проникнення в неї конкурентів; можливості використання нових розробок для удосконалення вже вироблених товарів; вплив виробництва та збуту нового продукту на фінансове становище підприємства.
Успіх продукту багато в чому гарантований встановленням ціни на продукт. Основним критерієм визначення ціни на продукт виступає ціна на старий або аналогічний продукт на ринку. Оскільки ринок і продукт на ньому постійно змінюються, то поява нового продукту вже становить певний стимул для інших виробників. Звідси - розгортання рекламної компанії, паралельний випуск продукції, аналогічної по функціональної ролі рекламованого продукту, створення для такого продукту В« свого В»ринку або на менш помітні продукти встановлюють ціни з урахуванням гнучкості попиту (підвищення ціни і зниження обсягів виробництва).
У будь-якому випадку для встановлення і розрахунку ціни на новий продукт використовується коефіцієнти витрат і прибутку, точка реалізації та графіки беззбитковості продукту. При наявності ряду проектів великі підприємства роблять інвестиції відразу в декілька, а при подальшій, після прийняття рішення, перевірці продуктів виробляють їх відбір. Іноді буває, що'' невдалий'' продукт у минулому стає'' успішним'' в майбутньому. Для встановлення відповідності ціни та вартості продукту система складання звітів про цих показниках повинна бути швидкою і ефективною, на додаток до звітам бухгалтера повинні складатися окремі таблиці, що характеризують поведінку нового продукту.
Після випуску продукту проводять перевірку процесу його реалізації. Інформація про темпи реалізації нового продукту і чинниках, що впливають на величину реалізації, регулюються в бухгалтерському звіті.
Крім того, використовуються інші методи вивчення поведінки нового продукту на ринку. Це - поштова кореспонденція, опитування приватних осіб за допомогою запитальників або...
