орів решение. Тут дослідніку слід візначітіся Із Головними альтернативами решение Проблема та Головними невизначенності, что заважатімуть вірішенню проблеми. Отже, альтернативи: Яким чином ми зможемо покращіті характеристики світильників власного виробництва? ; Яку цінову політіку краще вікорістаті Підприємству для Підвищення реализации ВЛАСНА світильників? ; Як можна буде модернізуваті існуючі світильники для того, щоб ПОКУПЦІ более звертали Рамус на вироби Ватри? После сформулювання ряду можливіть альтернатив, дослідніку краще вінесті їх на Обговорення Із іншімі працівнікамі відділу маркетингу.
невизначенності даного дослідження могут буті следующие: чі буде цінена політика підприємства прийнятною для спожівачів; чі будут підходіті модернізовані характеристики світильників до вимог спожівачів.
стадія 3. Збір необхідної информации. На Цій Стадії нужно візначіті ту інформацію, яка потрібна буде дослідніку для вирішенню проблеми. Віходячі Із поставленої цілі, для цього дослідження потрібна буде інформація про конкурентів. Таку інформацію можна взяти: по перше, Із прайс-листів конкурентів - для Вивчення ціновіх стратегій; по одному, інформацію про ОБСЯГИ продажів можна буде отріматі Із статистичних даних, а такоже у самих підприємств (колі Самі підприємства підуть на співпрацю), по Третє, для Вивчення рекламної політики нужно буде вівчіті ділові видання, в якіх могут рекламуватіся конкуренти.
Вище опісані методи збору відносяться до збору вторінної информации про конкурентів. Саме на такому зборі Було зосереджене дослідження, опис у іншому параграфі. Тут хотілося б звернути Рамус на того, что предприятие могло б зібраті и Первін інформацію про Власні вироби, їх конкурентоздатність та рівень спожи в них у спожівачів. Це можна сделать Використана опитування спожівачів, Для Зменшення вартості, опитування можна провести, Залуччя до цього ділерські представництва Ватри Надал Їм, для заохочення, знижки на закуповувану у підприємства продукцію. ЦІ представництва могут Проводити опитування безпосередно у фірмовіх магазинах - при опітуванні спожівачів масових рінків, та Проводити опитування тоді, коли підприємства чи организации замовлятімуть світильники - при опітуванні промислових рінків. Такі опитування могут дати інформацію про Предложения спожівачів, что поможет краще задовольняті їх спожи и розробляті найбільш ефектівні заходь комплексу маркетингу при віведенні товарів на ринок.
стадія 4. Поиск вірного решение. На Основі зібраної информации про ринок, маркетолог розробляє усю програму маркетингу для одного чи групи товарів.
Зокрема, если вернуться до дослідження підприємства, то у ньом ми бачим віведенні результати по двом світільнікам: один програє конкурентам за характеристиками, дизайну та ціні. а Інший - за характеристиками та Дещо по ціні. На Основі таких даних Підприємству слід розпісаті детально Нові п рої рами для шкірного товару; скажімо, например, если результати дослідження показали Підвищення цен, то нужно переглянутися усю цінову стратегію для даної групи виробів и письмовий це Оформити та дати це на РОЗГЛЯД усієї комерційної Дирекції. Аналогічно поиск решение нужно делать и по іншім результатами дослідження.
стадія 5. Оцінка результатів. После розробки маркетингових ЗАХОДІВ, нужно прізначіті працівніків, Які б слідкувалі за ними - шкірного на Певнев програму маркетингу, або на Певний тип проблем, или на Певнев групу товарів. Например, если прізначаті на виконан певної програми, то такою програмою может буті программа покращення дистрибуції промислових світильників. Если орієнтуватіся на вирішенню певної проблеми, то програма можу буті Наступний - программа вдосконалення цінової політики світильників Серії ЛПО. После призначення працівника на виконан певної проблеми, ВІН буде вести ее до кінця и слідкуваті за всіма відхіленнямі, роблячі коректуючі заходь, а такоже буде Проводити маркетингові дослідження по ходу виконан програми.
ВРАХОВУЮЧИ сучасний стан Функціонування ПАТ «Ватра», можна сформулюваті Такі Стратегічні цілі підприємства на ексклюзивний дводенний п`ять років:
Програма прібутковості:
? Мінімально - Підтримання уровня прібутків на Рівні 2 000 року;
? Максимально - щорічній ПРИРІСТ прибутку на 5-10%.
? Розробка дієвіх спеціалізованіх програм по прибутку - на основні фонди, інвестованій капітал, від продажів.
Збереження обсягів продаж освітлювальніх приладів на зовнішньому Сайти Вся, досягнутості в 2011 году;
Збільшення обсягів продаж продукції на внутрішньому Сайти Вся за рахунок проведення ефектівної маркетінгової стратегії (Проникнення на Нові неосвоєні ринкі збуту, Збільшення каналів розподілу,! застосування дієвої реклами, введення системи зни...
