з боку товарів замінників, переговорна сила покупців і переговорна сила постачальників. Ці п'ять сил визначають межі цін, витрат, інвестиційних вимог, які є основними факторами для визначення прибутковості галузі в довгостроковому періоді, і, отже, для привабливості галузі.
) Поява нових конкурентів.
На російському ринку шпалер дуже багато різних підприємств, тому поява нових конкурентів малоймовірно.
) Конкуренція серед діючих фірм.
Основна перевага нашого підприємства це наявність у нього власного виробництва та сформувалася клієнтської бази. В даний час діє велика кількість різних організацій з виробництва та продажу шпалер. Нашими основними конкурентами зараз є «Модні шпалери», «Будинок шпалер» і «Demmoksi».
3) Постачальники.
Основними постачальниками ВАТ «Саратовські шпалери» є «Текст-Імпорт», «Строй Експорт», які надають різні матеріали для виготовлення шпалер.
) Споживачі.
Через нестабільну ситуацію в країні, число плетежоспроможності громадян може скоротитися, що негативно позначиться на прибутку підприємства.
) Товари замінники.
ВАТ «Саратовські шпалери» має в наявності товари замінники для покупців з різними рівнями матеріального доходу.
Влада покупців
Покупці товарів супермаркету прагнуть зменшенню цін на продукцію та підвищенню її якості. Модель конкуренції Портера стверджує, що покупці володіють значною ринковою владою, коли вони інформовані про ціни та якості товарів, мають важелі для контролю цін, якості, умов обслуговування та інших умов придбання товару. Чим крупніше покупець, чим легше можливість перемикання на товари-замінники, тим більшими можливостями покупець володіє при переговорах з постачальниками.
1. Бамбукові шпалери і скловолоконні шпалери мають низький попит, але досить високий темп зростання. Дана продукція відноситься до розділу «Диких кішок». У даному випадку стратегія така: розширення асортименту за рахунок виведення на ринок різних варіантів товарів. Наприклад, використовувати більш яскравий дизайн упаковки товару.
В області цінової стратегії для вдосконалених товарів рекомендується встановити більш високі ціни. Для нових послуг - низькі ціни. Реклама, що знайомить і роз'яснює - для нових послуг. Для основних послуг - нагадує реклама.
. Шпалери під фарбування відносяться до квадрату «Зірок». Вони дуже затребувані на ринку і показують високий темп зростання. Вони приносять значний прибуток, але вимагають фінансових вкладень для підтримки високої частки динамічного ринку. Щоб залишатися на лідируючих позиціях, рекомендується скористатися наступними ціновими стратегіями:
а) пільги для постійних клієнтів;
б) акції, особливо напередодні свят.
3. Пенообоі і гофровані шпалери відносяться до «Собакам». Це група товарів, що втратила місце на ринку. Зазвичай вони не тільки приносять низький прибуток, але і невеликі збитки. Необхідно серйозно подумати, чи варто фінансувати «собак» або доцільно вивести з обігу, якщо продукція не приносить прибуток. Якщо є можливість, рекомендується зробити її привабливою для споживачів. Це можна зробити різними способами, наприклад, знижки для постійних клієнтів. Товарна стратегія - витіснення старої продукції новою. Цінова стратегія - орієнтація на доступні ціни, залучення покупців заниженою ціною. Реклама - нагадує. Можна спробувати створити новий вид продукції, шляхом зміни чого - або в комплексі маркетингу, щоб дати існуючої продукції нове життя або щоб вона здалася нової для клієнтів. Наприклад, це може бути нова рекламна кампанія.
. Дуплекс-шпалери і миються шпалери відносяться до розряду «дійної корови». Дані товари знаходяться досить давно на ринку і мають високий попит, але відносно низький темп зростання. Дана продукція приносить більше прибутку, ніж необхідно для підтримки його зростання. Рекомендується не знижувати обсяг виробництва, ціну залишити колишньою. Можливо, удосконалити продукцію. Рекомендується використовувати стратегію «стабільних довготривалих цін». Тим самим підприємство формує контингент своїх постійних прихильників, зміцнює імідж і при сприятливій кон'юнктурі відшкодовує свої втрати, відновлює і розширює свій фінансовий резерв.
За результатами проведених в главі 2 аналізів можна виділити слабкі та сильні сторони товарної політики підприємства.
Сильні сторони товарної політики підприємства ВАТ «Саратовські шпалери»:
1. Доступні ціни
2. Широкий асортимент
. Програма знижок
...
