співробітники зобов'язані знати терміни проведення, весь товар, який бере участь в акції, умови для отримання покупцями знижок і подарунків і т. д. Покупець може звернутися до будь-якого з працівників, і його не буде цікавити, чи знає персонал детальні умови заходи;
· У кожної рекламної акції обов'язковий термін закінчення, інакше стимулу до терміновій покупці у клієнтів не буде;
· Одночасно варто використовувати кілька носіїв інформації, наприклад, розміщуючи інформацію про надходження нового товару, можна використовувати корпоративний сайт, щити на перехрестях в радіусі 10-15 кілометрів від магазину, листівки мешканцям будинків в радіусі 1-1 , 5 кілометра;
· У кожному рекламному повідомленні необхідно використовувати заклик до конкретної дії, уникати повідомлень, які не стимулюють до відвідування магазину. Наприклад, повідомлення «У магазин« Гори і моря »надійшла партія велосипедів» є лише інформаційним і не стимулює покупця до приходу в торговий зал. З іншого боку, повідомлення: «Тільки до 15 квітня в магазині« Гори і моря »тест-драйв велосипедів» є направляючим купівельний трафік в магазин;
· Якщо використовується розсилка за електронними адресами або sms-розсилку, необхідно пам'ятати про те, що оптимальною частотою відправки інформації для російського покупця буде 3 місяці. Більш часта розсилка дратує покупців, більш рідкісна дозволяє забути про рекламований магазині;
· Будь акція повинна бути простою за умовами і зрозумілою кожному типу покупця. Саме з цієї причини не варто складати складних програм, наприклад, у кілька етапів, із ступінчастою системою накопичення призових балів. Багато покупців втомлюються «брати участь» у них і до останнього етапу вже не цікавляться товарами.
Часто при розробці рекламного заходу замовники взагалі не думають про те, якого економічного ефекту варто очікувати, це типова помилка, оскільки результатом будь-якого маркетингового впливу повинен стати приріст обсягу продажів.
Особливо часто вводять в оману рекламні та event-агентства, яким багато доручають розробку і проведення стимулюючих дій.
На практиці, в якості основних показників, що характеризують результативність рекламних дій виступають наступні:
· протягом першого тижня після запуску реклами купівельний трафік збільшується не менш ніж на 50%. Обсяг продажів повинен збільшитися не менше ніж на 30% протягом перших двох тижнів;
· наступні, третя і четверта тижні характеризуються приростом обсягу виручки не менше ніж на 20%;
· після четвертого тижня рекламної акції може наступити незначне зниження, частіше в межах 10-15%;
· таким чином, середній ефект від проведення рекламної акції можна очікувати в розмірі приросту обсягів продажів не менше ніж на 25-30% в період проведення.
реклама торговий економічний
Список використаної літератури
1. Баканов М. І., Шеремет А. Д. Теорія економічного аналізу.- М .: Фінанси і статистика, 2011. - 213 с., 228 с., 245 с.
. Кожекін Г. Я. Місербіева С. Г. Маркетинг підприємства: Мінськ. Книжковий дім «Місанта», 2008 р - 360 с.
. Друккер П.Ф. Управління: Задачі, Обов'язки, Методи/пер. з англ. С.В. Савінової.- Спб .: ІНТЕР, 2005-320c.
. Маркетинг: Підручник А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников і ін .; Під. ред. А.Н. Романова. М .: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2009. - 420 c.
. Маркетинг: Підручник А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников і ін .; Під. ред. А.Н. Романова. М .: Банки і біржі, ЮНИТИ, 2009. - 420 c.
. Котлер Ф.- Основи маркетингу, Прогрес, Москва, 2010, с.26, с.8, с.482,
. Сендідж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теорія і практика.- 3-е изд., Пров. і доп., Прогрес, Москва, 2008, - 680 с.
. Пономарьова А.М. Рекламна діяльність.- Москва: Ростов-на-Дону, 2010. - 320с.
.Саліван М., Едкок Д. Маркетинг в роздрібній торгівлі. СПб .: «Нева», 2009. 287 с.
. Семеніхін В.В. Торгівля. Енциклопедія. М .: ГроссМедіа, РОСБУХ, 2010. - 219 с.
. Сироткіна І.В.Стімулірованіе продажів//Питання економіки. 2010. №12. С.33
. Соловйов А.А. Роздрібна торгівля.- М.: ТК Велбі, 2012. - 365 с.
. Томпсон, А.А. Стратегічний менеджмент/А.А. Томпсон, А.Дж. Стрікленд./Підручник, пров. з англ., наук. ред. Л.Г. Зайцева, М.І. Соколова.- М .: ЮНИТИ, 2009. - 650 с.
. Фатхутдінов Р.А. Стратегічний маркетинг: підручник/Р.А. Фатхутдінов.- М .: ЗАТ" Бізнесшкола, 2009. - 320 с.
. Фатхутдінов, Р.А. Управління конкурентоспроможності організації: навч. посібник/Р.А. Фатхутдінов.- М .: Іздво ЕКСМО, 2009. - 410 с.
. Чайникова, ...
