аги (по недоліків чи за якістю).
Сучасні ринкові умови сформували на ринку чотири основні стратегій конкурентної боротьби:
) силову - для великого, стандартного виробництва;
) нишевую - для фірм з вузькою спеціалізацією;
) пристосовницьку стратегію - для місцевого, локального бізнесу;
) піонерську стратегію - характерну створенням нових або перетворенням старих сегментів ринку.
Вибір конкурентної стратегії формується під впливом ринкового поля. Матриця ринкового поля представлена ??на малюнку 4.
Малюнок 4. - Матриця ринкового поля ВАТ Завод Сарансккабель"
Для підприємства Завод Сарансккабель найбільше підходить використання силовий" стратегії, яка передбачає продукції для великого стандартного виробництва.
Далі ми проаналізуємо запропонований консалтинговою фірмою варіант маркетингового планування.
Дуже важко з першої спроби підібрати правильний набір показників, який заробив би з самого початку і був незмінний протягом довгого часу. Ось основні проблеми, з якими сталкнулся завод:
деякі показники мали приховані діри raquo ;, коли співробітник виконує і навіть перевиконує їх на шкоду іншим цілям;
дані для деяких показників були ненадійними і їх важко було знайти, тому від них доводилося відмовлятися;
показник не був наочним, і в цьому випадку його потрібно було перенормировать або підшукати близький до нього параметр (наприклад, показники кількість випадків шлюбу за день і відсоток браку можуть бути взаємозамінні).
Тому при реалізації проекту була досягнута домовленість через три місяці переглянути розроблену систему показників, для того щоб вирішити наступні завдання:
визначити, як використовується збалансована система показників на робочих місцях;
оцінити корисність використовуваних показників і трудомісткість збору інформації для їх отримання.
При виконанні цього етапу було проведено додаткове анкетування співробітників для визначення рейтингу використання показників.
Постановка збалансованої системи показників дозволила підняти управління компанією на якісно новий рівень, орієнтований на виконання стратегічних цілей, і привела до наступних результатів:
сформовано єдиний для всієї команди управління розуміння цілей розвитку компанії;
розроблена система стратегічних цілей, формалізована у вигляді стратегічної карти;
розроблено механізм досягнення стратегічних цілей шляхом впровадження збалансованої системи показників.
Впровадження збалансованої системи показників - суть стратегічного проекту, тому повний ефект можна отримати через півроку-рік після початку роботи. Однак перші результати програма впровадження збалансованої системи показників може принести ще раніше. Серед них:
опрацювання і формалізація стратегії підприємства, які виробляються на початку проекту і часто допомагають вирішити проблему нерозуміння стратегії співробітниками підприємства;
обговорення стратегічних показників може також призвести до вибору найефективніших з них, зручних для оперативного управління;
знання, отримані в результаті розробки збалансованої системи показників, можуть стати основою інших проектів з реорганізації підприємства, таких як постановка управлінського обліку, системи бюджетування, системи мотивації і впровадження ERP-системи;
в процесі опису стратегії і складання стратегічних карт часто знаходяться і вирішення багатьох оперативних завдань.
Сьогодні висока конкуренція на ринку і зниження норми прибутку роблять необхідним рішення не тільки оперативних, але і стратегічних завдань силами кожного співробітника компанії.
Основне завдання стратегії ВАТ Сарансккабель полягає в максимальному задоволенні споживачів на основі формування найбільш повної номенклатури продукції, що відповідає найвищим сучасним вимогам якості, що дозволяє споживачам комплексно задовольняти свої заявки.
Загальновідомо, що затребуваність кабельної продукції - це певний індикатор загального підйому промисловості.
За даними United Financial Group, частка ВАТ Сарансккабель на ринку кабельної продукції складає в грошовому вираженні 6 відсотків, підприємство займає сьоме місце серед 63 підприємств галузі, а на найбільш швидко зростаючому ринку силових кабелів до 1 кВ - 21 відсотка/2 місце /. На підприємстві працює близько 1 тис. Чоловік. Середня ...
