омі особисто;
п‚· Брехун і жертва дотримуються одних і тих же соціальних цінностей;
п‚· Жертву важко звинуватити в негативних якостях або зайвої довірливості;
п‚· У жертви є причина припускати обман або, навпаки, брехун сам не хотів би бути обманщиком. p> р) страх виявитися викритим
Страх викриття в слабкій формі не небезпечний, навпаки, не дозволяючи розслабитися, він може навіть допомогти брехунові уникнути помилок. Поведінкові ознаки обману, помітні досвідченому спостерігачеві, починають виявлятися вже при середньому рівні страху. Інформація про можливу наявність у брехуна страху викриття може бути гарною підмогою для верифікатори. Боязнь викриття найбільш висока у випадках, якщо:
п‚· У жертви репутація людини, якого складно обдурити;
п‚· Жертва починає щось підозрювати;
п‚· пЂ У брехуна мало досвіду в практиці обману;
п‚· пЂ Брехун схильний до страху викриття;
п‚· Ставки дуже високі;
п‚· На карту поставлені і нагорода покарання або, якщо має місце тільки щось одне з них, ставкою є уникнення покарання;
п‚· Покарання за саму брехня чи за вчинок настільки велике, що визнаватися немає сенсу;
п‚· пЂ Жертві брехня зовсім невигідна. p> д) почуття захоплення, іноді випробовуване у разі невдачі
Крім, що виникають у брехуна негативних почуттів, таки як страх викриття і розкаяння совісті, у брехуна можуть виникнути і позитивні емоції. Брехня може вважатися і досягненням, що вже саме по собі приємно. Брехун може відчувати радісне збудження або від виклику, або у процесі обману, коли успіх ще не зовсім ясний. У разі ж успіху може виникнути задоволення від полегшення, гордість за досягнуте чи почуття самовдоволеного презирства до жертви. Восторг обдурювання також може бути різної інтенсивності. Він може повністю відсутнім; бути незначним в порівнянні з боязню викриття; або ж настільки сильним, що виразиться в певних поведінкових ознаках.
Восторг обдурювання зростає коли:
п‚· Жертва поводиться зухвало, маючи репутацію людини, якого важко обдурити; p> п‚· Сама брехня є викликом;
п‚· Є розуміють глядачі і цінителі майстерності брехуна.
Суть полягає в тому, що докори сумління, страх викриття, захват обдурювання можуть проявитися в міміці, голосі або пластиці, навіть коли брехун намагається приховати їх. Якщо ж їх все-таки вдається приховати, то внутрішня боротьба, необхідна для того, щоб приховати їх, може також дати поведінкові ознаки обману. Таким чином, існують способи визначення обману за словами, голосу рухам і міміці (3). p> У закінченні подглави 3.2. відзначимо, що техніка виявлення брехні розглядається як вітчизняними (Вагін), так і зарубіжними (Екман) психологами. Основні положення технік схожі у представлених авторів. Невиразні, що не чітко промовляти слова, тремтячий, що змінює інтонацію голос, неприродне положення рук, нервове сіпання ногою, бігають очі - все це може свідчити про обман. br/>
3.2.1. Легка й важка брехня
У книзі В«Психологія брехніВ» Пол Екман [17] також розглядає техніку виявлення брехні на прикладах легкої і важкої брехні. В«Виявлення брехні - справа непроста і нешвидка. Брехуна можна зловити лише, коли він починає допускати помилки В», - зазначає Екман. Які вони, які можуть або повинні проявитися ще й як виявити їх за певними поведінкових ознаках? Для цього необхідно задавати чимало питань, які повинні мати відношення як до природи брехні самої по собі, так і до особистих особливостям кожного конкретного брехуна і конкретного верифікатори. Жоден людина не може бути абсолютно впевнений ні в тому, видасть себе брехун чи ні, ні в тому виправдається чи ні що говорить правду. Виявлення брехні являє собою всього лише здогад, засновану на інформації. Ця здогадка всього лише знижує можливість здійснення помилок віри брехні і невіри правди. Вона дає відчути і верифікатору (людині, яка хоче викрити брехуна - прим. авт.), і брехунові всю труднощі пророкувань успішності або безуспішності процесу викриття. p> Техніка виявлення брехні дозволить людині, підозрюючому обман, оцінити, наскільки грунтовні або безпідставні його підозри. На підставі анкети, розробленої Екманом, він проводить аналіз різноманітних видів брехні, щоб показати, чому одні люди брешуть легко, а інші з великими труднощами. Людина, лгущій легко, здійснює мало помилок, таким чином, верифікатору важко його виявити, в той час як брехуна насилу виявити легко. При легкості виконання брехні людині не потрібно приховувати свої емоції, у нього достатньо можливостей брехати про конкретні речі і багатий досвід у такій справі, крім того, у жертви (тобто потенційного верифікатори) зазвичай не виникає підозр. p> Розглянемо два приклади брехні (легкої та важкої), наведених Полом Екманом. p> 1. Прикладом легкої брехні може бути брехня "мисливця за головами "з якоїсь нью-йоркської фірми Сари Джонс. Вона зманювати працівни...
