ння та вдосконалення технології виробництва. А з урахуванням високих ввізних митних зборів на устаткування для пивоварної промисловості, яке в РФ не проводиться, рішення державних органів приводять в Зрештою до гальмування розвитку пивоварної індустрії в цілому по РФ. Ступінь впливу 30%. <В
3.2 Розвитку в сфері основної діяльності підприємства
В даний час ринок пива є одним із найбільш перспективних і швидкозростаючих. Попри те, що останнім час відбувається уповільнення розвитку пивоварній галузі, бурхливе зростання якої спостерігався протягом останніх трьох років, зріст пивоварної галузі до 2007 року буде дорівнює 17%.
Розвиток ринку передбачає жорсткість конкуренції виробників, їх боротьбу за споживача.
Для подальшого зростання підприємства в першу чергу необхідно збільшення виробничих потужностей. p> Сьогодні більшу ефективність для виживання і роботи на ринку дасть, перш за все, зниження внутрішніх витрат, стабільність якості і розширення брендового площі.
На даний момент ВАТ "Брянскпіво" має частку продажів у загальному, обсязі реалізації пива по м. Брянська і Брянської області рівну 18,0% (станом за 2003 рік).
Стратегічне завдання ВАТ "Брянскпіво" збільшити свою частку на ринку м. Брянська та Брянської області до 2006-2007 рокам на 20% і довести її до 38,0%. Дане завдання важлива, так як місцевий ринок для всіх дрібних, середніх, та й великих заводів-виробників є найважливішим ринком. ВАТ "Брянскпіво" розташоване в Брянську, отже, має значно більше шансів просувати свою продукцію саме тут.
Споживачі знають про продукцію нашого підприємства, багато з них є її прихильниками.
На відміну від інших виробників, ми на місцевому ринку будемо мати переваги в мінімізації транспортних витрат з доставки пива клієнтам. p> Віддача з кожного вкладеного рубля в рекламні заходи по місцевому ринку буде також вище, ніж в інших регіонах.
Іншим сегментом продажів є споживачі з сусідніх областей. На даний момент йде співпраця з клієнтами з 7 прилеглих регіонів, це: Калузька, Курська, Орловська, Тульська, Смоленська, Білгородська, Володимирська, Московська області. p> Робота з клієнтами саме з цих областей пояснюється відносною їх територіальною близькістю до м. Брянська. p> До 2007 р. по оцінками обсяги споживання пива в Брянській обл. зростуть на 17% і досягнуть 55 к. с. на одного людину на рік (це можна порівняти зі споживанням пива по РФ в цілому 55 л. на одну людину на рік).
Основними конкурентами в нашій ціновій ніші тарованого пива на ринку Брянська і області є продукти пивоварних компаній м. Тули, м. Курська, Білоруських виробників, продукція, що випускається під торговою маркою "Товстун", "Балтика".
Потенційними конкурентами в Найближчим часом стане продукція ВАТ "Ярпиво".
На ринку розливного пива ми конкуруємо з продукцією ТОВ "Пегас" і білоруських виробників, а так само "Ярпиво" і "Товстун". br/>
3.3 Розробка пропозицій щодо вдосконалення
маркетингової діяльністю на ВАТ В«БрянскпівоВ» та їх розрахунки
3.3.1 Удосконалення системи управління маркетингом
Підприємству необхідно продумувати маркетинговий план, який передбачає особливе обслуговування декількох великих замовників, які становлять більшу частину бізнесу, тобто тих 20%, які дають можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні. Менеджери вищої ланки часто підтримують особисті контакти з менеджерами фірми - покупця одного з ними рангу і на постійній основі курирують відносини з цими замовниками. При втраті великого клієнта пива за це безпосередньо покладається на вище керівництво фірми. Щоб уникнути таких втрат, необхідно прийняти до дії наступні заходи.
1. Розширення збутової команди.
2. Підготовка і навчання збутового персоналу.
3. Придбання більш повних знань по існуючих ринків, на яких працює фабрика.
4. Вивчення і аналіз потенційних ринків.
5. Щокварталу проводити опитування покупців, як у великих універмагах, так і в магазинах для виявлення купівельних переваг.
6. Відділу маркетингу і збуту необхідно вести облік попиту на кожний вид товару і приймати план, спираючись на отриману статистику.
7. Відсутність інформації про підприємство в ЗМІ несприятливо позначається на її іміджі, а так ж впливає на попит товарів, тому перед висновком на споживчий ринок нових товарів необхідно провести широкомасштабну рекламну кампанію.
8. При затаривании складів випущеною продукцією провести 1-2 тижневу розпродаж зі зниженням цін, можна приурочити розпродаж до якому - або свята або події у громадському житті міста, країни тощо, обов'язково використовуючи інформаційну підтримку ЗМІ.
9. Розробка нових товарів з попереднім вивченням потреб і потреб потенційних клієнтів.
10. Щомісяця виділяти кошти для проведення рекламних заходів.
Розширення збутової команди <...
