адовими виступають: споживча цінність (здатність виробленої продукції задовольняти конкретні запити споживача), представленість продукції на ринок для продажу (з певною ціною) і наявність попиту на продукцію на ринку. Товар повинен бути орієнтований по всіх цим складовим на конкретну цільову групу, сегмент ринку, на рішення проблем і задоволення потреб клієнтів.
З повсякденної практики відомо, що кожен товар має своїм життєвим циклом. Кожен конкретний зразок товару з'являється, існує, задовольняючи будь-які потреби. Вичерпавши свої можливості, він зникає, припиняє своє існування. Період існування певного виду товару від його появи на ринку до зникнення і називається життєвим циклом товару.
Життєвий цикл товару характеризується коливаннями обсягу продажів і прибутковістю реалізації, на кожній його стадії перед підприємством (фірмою) стоять певні завдання і є різні можливості, пов'язані з маркетинговою стратегією. Визначивши, на якій стадії знаходиться товар, можна розробити певний план маркетингу. Життєвий цикл товару складається з наступних етапів: впровадження, зростання, зрілість і спад.
Виведення на ринок (впровадження) - етап появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажів. Підприємство в цей час практично не отримує прибутку внаслідок великих витрат, пов'язаних з впровадженням товару на ринок.
Зростання - Етап швидкого визнання товару на ринку і помітного збільшення прибутковості його реалізації.
Зрілість - Етап поступового уповільнення темпів зростання обсягів продажів, так як товар уже отримав визнання більшості покупців. Прибуток досягає максимального значення і починає знижуватися через збільшення витрат на маркетинг з метою зміцнення конкурентоспроможності товару.
Спад - Етап різкого зниження обсягу продажів і прибутку. p> Визначити, де починається і закінчується кожен етап, досить складно. Зазвичай початком нового етапу вважається момент, коли збільшення або зменшення обсягу збуту стає досить явно вираженим.
Різні етапи життєвого циклу товару вимагають використання різних стратегій маркетингу. Для того, щоб максимально продовжити період зростання ринку для даного товару, фірма використовує такі підходи:
- підвищення якості новинки, надання їй нових властивостей;
- випуск нових моделей того ж товару;
- проникнення в нові сегменти ринку;
- використання нових каналів розподілу;
- переорієнтування реклами;
- своєчасне зниження ціни для залучення додаткових споживачів і т.д.
Фірма, вдаються до використання цих стратегічних прийомів розширення ринку, зміцнить своє конкурентне становище.
Глибоке знання особливостей поведінки споживачів і товарів в ході розвитку життєвого циклу товарів гарантує прибуток у процесі реалізації продукції.
Механізмом дії підприємця на етапі зрілості є модифікація товару, а на етапі занепаду - доведення товару, що сходив з ринку, до максимальної рентабельності. Це попереджає ослаблення позицій фірми в майбутньому. p> Підприємство рідко дозволяє товару В«прожитиВ» повністю стадії зрілості і, особливо, занепаду. Інтенсивне використання науково-технічних розробок дозволяє на стадії зрілості застарілої товару почати виведення на ринок його модифікованого або нового аналога. Це дає можливість зберігати контроль за обраними сегментами ринку досить довгий час.
Розробка товару в рамках його життєвого циклу є необхідною умовою маркетингової діяльності. Це - формула успіху на ринку. h1> глосарій
№
п/п
Поняття
Зміст
1
Життєвий цикл товару
характеризується коливаннями обсягу продажу та прибутку від його реалізації. Складається з чотирьох стадій: впровадження, зростання, зрілості і насичення, спаду.
2
Запит (Попит)
потреба, підкріплена купівельною здатністю
3
Конкуренція
суперництво між окремими виробниками або постачальниками товару за найбільш вигідні умови виробництва і збуту
4
Маркетинг
вид людської діяльності, спрямованої на задоволення потреб за допомогою обміну
5
Маркетингова Середа фірми
сукупність активних суб'єктів і сил, діють за межами фірми і впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати
6
Паблік рілейшнз
неличное і безоплатне спонсором стимулювання попиту на товар, послугу або ділову організаційну одиницю вигляді поширення про неї комерційно важливих відомос...
