му офісі або кабінеті кидає виклик людині, яка відчуває свою силу; вселяє загрозу недостатньо впливовій людині; є плюсом для клієнта, який бажає бути впевненим у вашій силі, яка може сприяти позитивному вирішенню і його проблеми. p align="justify"> Відвідування кабінету партнера показує ваше до нього повагу. Якщо ви старше свого партнера, то це додає вам додаткову авторитетність. Відвідування місця роботи інших людей дає можливість зрозуміти, як вони собі уявляють власну силу і яке враження хочуть справити на інших. Якщо ви йдете в чужий офіс як рівний, то тим самим ви як би піднімайте рівень свого партнера.
Якщо ви - керівник і збираєтеся відвідати кабінет свого підлеглого, домовляйтеся з ним про зустріч як би між іншим, кажучи: Дозвольте, я до вас загляну завтра годин на дванадцять, щоб дещо обговорити .
Сприятливим середовищем для створення ділової атмосфери може служити нейтральна територія, наприклад, конференц-зал або інше приміщення без будь-яких індивідуальних відмінностей. Нейтральну територію доцільно використовувати, коли ви хочете зосередитися на бізнесі, а не на саморекламі. Недолік зустрічей в конференц-залах в тому, що вони занадто безликі. Якщо переговори тут затягуються або ускладнюються, то потрібно чимало зусиль для того, щоб зробити атмосферу зустрічі трохи тепліше. p align="justify"> Ще до призначення зустрічі бажано точніше знати, скільки часу вона займе. Не засмучуйтеся, якщо у партнера виявиться дуже щільний графік, будьте гнучкими, але пам'ятайте, що часу має бути достатньо не тільки для викладу позицій обох сторін, але і для обговорення та відповідей на запитання. p align="justify"> Якщо мова йде про предмет, відомому обом сторонам, то виклад проблеми можна скоротити, але так, щоб було ясно, що загальна зацікавленість при цьому не постраждає. Якщо зустріч чекає складна, то, можливо, не варто занадто багато часу приділяти деталям. Намітьте головне, що здатне зацікавити партнера, причому треба прагнути до того, щоб інформація налаштовувала на позитивну відповідь, щоб партнер не почав орієнтуватися на відмову. З цією метою не зайві будуть вирази типу: Деякі думки на цей рахунок вас можуть зацікавити , Це пов'язано з отриманням додаткового прибутку .
Різниця між зустрічами тет і групами полягає в рівні інтенсивності спілкування. При зустрічі наодинці у співрозмовників обмежена час на роздуми. Зустріч двох людей, що взаємодіють в бізнесі, чревата стресами. Крупним перевагою розмови віч-на-віч, на відміну від групової дискусії, є те, що кожний учасник має можливість зосередитися на ідеях партнера в контексті. p align="justify"> У людей є схильність замикатися
