инників є конкуренція. Ціновою політикою ТОВ В«ЕлектромережаВ» є встановлення цін трохи нижче, ніж у конкурентів. Така стратегія має на меті отримання більшого прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і підвищення частки на ринку. Мова йде не тільки про зниження абсолютної величини ціни, а й про встановлення її нижчою по відношенню до споживчих властивостям товарів, їх необхідності для покупців і цінами аналогічних конкуруючих видів товарів. Ця стратегія досягає свої цілі в тому випадку, якщо конкуренти не зможуть відповісти аналогічним зниженням цін, і якщо підприємство має нижчі витрати на продаж за рахунок ефективного використання своїх ресурсів, якщо на даному ринку покупці особливо сильно реагують на зниження цін, як у нашому випадку.
Дане підприємство відноситься до групи організацій подолали поріг беззбитковості і стало домагатися стійких результатів за останні роки, відбувається нарощування конкурентних переваг, складання програми розвитку продажів, збільшення темпів зростання прибутку, за рахунок використання можливостей зростання доходів, економії витрат на основі підвищення ефективності використання всіх ресурсів, збільшення або забезпечення незмінною частки на товарних ринках і нарощування таким чином продажів товару. p> Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм наведені в таблиці 2 і таблиці 3.
Таблиця 2. Фактори мікросередовища, що впливають на збут
Позитивні фактори
Негативні фактори
1. Стабільність поставок
1. Нестабільність поставок сировини
2. Безперебійність роботи підпри ємства
2. Страйк робітників нашого підприємства
3. Придбання нових замовників
3. Втрата існуючих зв'язків із замовниками
4. Замовники задоволені якістю нашої продукції
4. Незадоволеність замовника якістю нашої продукції
5. Позитивне ставлення контактної аудиторії
5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна наступним чином;
1. Створити виробничі запаси, налагодити контакти з новими постачальниками;
2. Постійно контролювати настрій робітників, звести до мінімум ймовірність страйків;
3. Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все-таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
4. Постійний контроль за якістю продукції;
5. діяти пір обставинам.
Таблиця 3. Фактори макросередовища, що впливають на збут
Позитивні фактор...
