p> 1) Поточна прибуток до сплати податків складе: Поточна виручка від продажів
25 000 000 - 20 000 000 - 2 000 000 - 2 000 000 = 1 000 000 руб. p> 2) Плановий обсяг продажів 30 000 000 руб. p> Витрати на закупівлю 24000000 руб. p> Маржинальна прибуток 6 000 000 руб. p> Змінні експлуатаційні витрати 2 400 000 руб. p> Постійні експлуатаційні витрати 2 000 000 руб. p> 4 400000
Прибуток 1600000
Додаткові постійні витрати 100 000
Купони 0,5% г 24 000 000 120 000
220 000
1 380000
Знижка 3% г 80% г 3 000 000 720 000
Чистий прибуток в нових умовах 660000
3) Витрати на знижку на основі поточного обсягу продажів:
0,5% г 20 000 000 100 000
3% г 80% г 25 000 000 600 000
Постійні витрати 100 000
800 000
Ці витрати повинні бути покриті додаткової валовим прибутком від додаткових продажів. На кожні 100 руб. додаткового продажу ми будемо мати наступну добавку до прибутку:
Продажна ціна 100 руб. p> Закупівельна ціна 80 руб. p> Змінні витрати 8 руб. p> Знижка 3% г 80% г 100% 2,4 руб. p> Витрати на купони 0,4
90,8 руб. p> Валова прибуток на кожні 100 руб. додаткового продажу 9,2 руб. Таким чином, обсяг додаткових продажів повинен бути:
800 000/9,2 г 100 = 8,7 млн. Обсяг продажів, при якому при введенні системи знижок прибуток дорівнює прибутку до введення системи знижок становить 25 000 000 + 8 700 000 = 33 700 000
Ціннісне стимулювання - подарунки, призи кращому покупцеві, клуби споживачів і т. п. Ціннісне стимулювання спрямоване передусім на створення гарного іміджу фірми, на формування у споживача приємних спогадів про фірму і її представника. Тому формою ціннісного стимулювання можуть бути і атмосфера магазину, і поведінку персоналу.
10. PR
Єдиного визначення, чим же саме є діяльність, іменована "public relations" (PR), не існує, оскільки за останній час пропонувалося безліч самих різних тлумачень цього поняття. Тому доцільно розглянути тут декілька з них. Інститут суспільних відносин (IPR), створений в Великобританії в лютому 1948 р., прийняв досі чинне (хоча і з деякими доповненнями, внесеними у листопаді 1987 року) визначення PR. Воно звучить так: "Public Relations" - це плановані, тривалі зусилля, спрямовані на створення і підтримку доброзичливих відносин і взаєморозуміння між організацією та її громадськістю, де під "Громадськістю організації" розуміються працівники, партнери і споживачі (як місцеві, так і закордонні). Мета PR-встановлення двостороннього спілкування для виявлення загальних уявлень або загальних інтересів і досягнення взаєморозуміння, заснованого на правді, знанні і повній інформованості.
Дії в рамках PR акцій спрямовані на широке охоплення аудиторії, але на відміну від реклами, де вплив спрямований на цільову групу споживачів з їх мотивами і уподобаннями, PR працює на широкі верстви громадськості, які можуть і не бути клієнтами фірм...
