и. Іншими словами, PR має справу з дещо іншими мотивами, які мають соціальне забарвлення.
Здійснення PR на практиці можна поділити на три групи. p> 1. Активні дії по досягненню доброзичливості. Сюди входить створення і доброзичливого ставлення громадськості до діяльності організації з метою забезпечити її нормальне функціонування і розширення діяльності.
2. Збереження репутації: не вступати в протиріччя з громадською думкою і не робити нічого, що шкодить взаєморозумінню.
3. Внутрішні відносини. Використання прийомів PR для створення у співробітників організації почуття відповідальності і зацікавленості в справах адміністрації.
У табл. 2 наведено порівняльний аналіз чотирьох інструментів просування. p> Таблиця. 2. p>
11. Методи визначення бюджету просування
1. Метод процентного співвідношення з обсягом продажів. Багато фірм встановлюють постійний відсоток продажів, на основі якого визначатиметься рекламний бюджет. Наприклад, з кожної пачки сигарет на рекламу передбачається виділяти 0,5 руб. або передбачається виділити на рекламу 5% від вартості обороту. Цей підхід заснований на припущенні, що конкуренти надходять таким же чином і будь-яка спроба знизити витрати на рекламу може підірвати імідж марки, а будь-яка спроба його збільшити потягне за собою невиправдане збільшення витрат. Такий підхід ігнорує необхідність пов'язувати рекламу з досягненням певних цілей і реалізацією рекламної стратегії.
2. Підхід, заснований на долі ринку. Використовується залежність між витратами на рекламу і часткою ринку. Незважаючи на те що обгрунтованість такого підходу взагалі можна оскаржувати, залежність між часткою ринку і рекламою буде існувати лише в тому випадку, якщо між пропозиціями суперників немає значних відмінностей.
3. Інвестиційний підхід. У разі застосування інвестиційного підходу реклама розглядається як інвестиції, ефект від яких продовжує проявлятися в майбутньому. Цей підхід іноді називається метод планування окупності, оскільки витрати на рекламу визначаються кілька років вперед. Незважаючи на те, що рекламодавець може бути зацікавлений тільки в негайному збільшенні обсягу продажів, даний підхід має на увазі, що реакцію продажів на рекламні витрати можна приблизно визначити, оскільки визначення майбутніх грошових надходжень також грунтується на таких зразкових оцінках.
4. Метод конкурентного паритету. У рамках підходу конкурентного паритету НЕ виробляється ніяких оцінок реакції продажів на рекламу. Засоби, що визначаються на рекламу, залежать тільки від того, скільки витрачають конкуренти. Існує думка, що відповідність чи підтримку процентного співвідношення обсягів витрат в порівнянні з рекламним бюджетом конкурента дозволяє зберегти частку ринку.
5. Метод позволительного максимуму. Коли на ринок запускається новий товар, компанія може витратити на рекламу стільки, скільки вона може собі дозволити виходячи з припущення, що навіть вели...
