за 2010 рік
Найменування показників
Значення по групах споживачів
Разом
великі
середні
дрібні
Кількість споживачів
11
29
82
122
Частка в товарообігу,%
46,4
29,1
23,4
98,9
Частка в балансового прибутку,%
55,9
28,1
12,4
96,4
Рентабельність продажів,%
36,3
29,1
16,0
30,1
Середній річний обсяг продажів на 1 споживача, тис. руб.
3636
865
246
699
Регулярність споживання
чітка
нестійка
немає
х
Число товарних акцій за рік
264
1305
984
2553
Середній обсяг однієї партії товару, тис. руб.
152
19
21
34
Середня тривалість співпраці, років
5,3
4,1
1,9
2,7
Порівнюючи групи споживачів можна зробити висновок, що найбільш вигідним сегментом для компанії є група великих споживачів, так як закупівлі виробляються великими партіями, за планом і в перспективі тривалої співпраці. Менш вигідним сегментом є дрібні споживачі, так як їх закупівлі невеликі, нерегулярні і непередбачені. br/>
3. Розробка рекомендацій для ТОВ В«ЛамтекВ» з просування продукції на цільовий ринок
Аналізуючи попередню главу даного курсового проекту, можна зробити висновок, що споживачі диференціюються за організаційною ознакою на населення та організації. Причому в товарообігу останні займають невелику частку товарообігу при більш високих витратах звернення, також необхідний специфічний підхід до їх обслуговування. Саме з цієї причини ТОВ В«ЛамтекВ», що є великим оптовим підприємством, повинен відмовитися від цього сегмента споживачів. p> Детальний аналіз сегментів організацій показав їх неоднорідність за розмірами, видами діяльності та іншими ознаками. Через відмінності споживчих характеристик, організації - споживачі розділені за розмірами. Але з іншого боку, компанії не варто відмовлятися від обслуговування будь-якого з ци...
