х сегментів, тому як загалом і в цілому рівень споживання у них приблизно однаковий. Тобто ТОВ В«ЛамтекВ» бажано використовувати стратегію диференційованого підходу в трьох сегментах організацій, а не стратегію масового маркетингу, яка застосовується на даний момент. p> Можна виділити кілька позитивних моментів, які говорять за користь подібного вибору:
- за майже 11 років свого з уществованія, фірма накопичила достатню кількість ресурсів, необхідних для здійснення такої стратегії;
- пропонована продукція є однорідною;
- кожен з цих сегментів також досить однорідний;
- основна частина конкурентів використовують стратегію масового маркетингу, саме тому компанії потрібно зосередитися на диференційованому підході до споживачів.
Виділені сегменти цілком відповідають рекомендованим принципам розподілу ринку:
- легко вимірюються, при встановленні чітких обсягів закупівель;
- вони великі і зіставляються між собою за розмірами;
- підприємство вже працює з даними сегментами і має можливість розширення своїх конкурентних переваг;
- сегменти стабільні.
В
Таблиця 5. - Рекомендований маркетинг для ринкових сегментів споживачів ТОВ В«ЛамтекВ»
Сфера діяльності
Особливості маркетингу по сегментах ринку
великі
середні
дрібні
Ціноутворення:
розробка системи знижок до цін
- за збільшення розмірів партії;
- за комплексні поставки від одного постачальника на ж/д станцію
- при укладанні довгострокових договорів;
- за роботу за плановими заявками
- при укладенні річних договорів;
- за роботу за попередніми заявками
Реклама
Індивідуальні контакти з представниками фірми
Письмові індивідуальні рекламні розсилки
Рекламні оголошення в ЗМІ
Ознайомлення з продукцією в натурі
надання зразків при індивідуальних контактах
Розсилка зразків за заявками покупців
У салоні ТОВ В«ЛамтекВ»
Супутні послуги
Індивідуальні побажання покупців
За типовим переліком
За типовим переліком
Оформлення покупок
Заочне, за планом - графіком
З представником покупця при отриманні заявки
При купівлі
Транспортування товару за бажанням покупця
До залізничної станції, зазначеної покупцем або транспортом покупця зі складу постачальника
Зі складу постачальника транспортом покупця...
