продаж товарів у кредит з розстрочкою платежу. При купівлі товару покупець зобов'язаний сплатити 5% вартості товару (товар висилається на сьомий день після оформлення замовлення), а решта суми погашається протягом 5-9 місяців залежно від виду товару. Торгівля поштою особливо популярна серед працюючих заміжніх жінок, а також у районах, де недостатньо розвинена роздрібна торговельна мережа. p> Електронна комерція (віртуальна торгівля). В останні роки з'явився новий вид безмагазінной торгівлі, що має багато спільного з поштового, - "електронна", під якою розуміється здійснення покупок на дому за допомогою персональних комп'ютерів. Оплата за куплений товар також здійснюється через комп'ютер за допомогою спеціальних кредитних карток. p> Перспектива цієї торгівлі обумовлена ​​прогресуючим розвитком в країні Інтернету, а також досить високою підготовленістю багатьох корпоративних та індивідуальних користувачів до застосування інформаційно-телекомунікаційних технологій в комерції [9]. <В В
1.2 Основні методи стимулювання роздрібних продажів
Основними формами стимулювання продажів виступають:
- стимулювання ціною (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);
- стимулювання натурою;
- форми активного пропозиції товару (конкурси покупців, ігри, лотереї).
- реклама на місці продажу.
Споживач віддає перевагу наступне:
- безкоштовні зразки, що супроводжують покупку;
- додаткова кількість товару, що надається безкоштовно;
- продаж за зниженими цінами;
- знижка ціни при повторній покупці (слід з деяким відривом за часом).
Цінове стимулювання, як правило, носить характер тимчасового зниження цін на товари і послуги. Тимчасове зниження ціни на товар має свою специфіку, плюси і мінуси. p> Зниження цін може бути зроблено у випадках, коли:
- виробник бажає значно збільшити обсяг продажів і залучити нових споживачів;
- торговельні організації бажають створити собі репутацію недорогого продавця або відзначають якусь подію;
- за взаємною згодою виробник надає знижку торговельній мережі, а остання переносить її (частково або повністю) на споживача;
- ціна відіграє вирішальну роль в боротьбі з конкурентами;
- необхідно швидко продати затовареністю продукцію. p> Розміри зниження цін повинні бути:
- досить відчутними, щоб на них можна було будувати рекламне звернення;
- досить стимулюючими попит, щоб компенсувати пов'язане із зниженням цін падіння прибутку;
- досить привабливими, щоб змусити прийти споживача
Цінове стимулювання може здійснюватися у вигляді прямого зниження цін, поширення купонів, що дають право на покупку зі знижкою (купонаж) і зниження цін з відстрочкою отримання знижки.
Деякі покупці більше уваги звертають на знижку з ціни товару, ніж на сам товар. Вони регулярно купують тільки ті ...
