товари, які продаються за зниженими цінами. Недоліком є ​​те, що це не призводить до створення кола надійної, постійної клієнтури, а змушує покупця кидатися від однієї марки товару до іншої відповідно до пропонованого зниження цін.
Для торговельної мережі цей вид стимулювання продажів є безцінним, оскільки може застосовуватися без будь-якої попередньої підготовки в тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів або внести корективи в політику цін даного торгового підприємства. p> Стимулювання натурою можна визначити як пропозицію споживачеві додаткової кількості товару без прямої ув'язки з його ціною. До основних форм натурального стимулювання можна віднести премії (прямі, здійснювані в момент покупки, і премії з відстрочкою - після надання доказів покупки) і зразки (покупцеві дається можливість випробувати товар). p> Завдання стимулювання натурою полягають в тому, щоб дати споживачеві певну кількість товару, що принципово відрізняється від завдання економії грошей) і надати більш предметний і різнобічний характер контактам із споживачами.
До основних різновидів премій відносяться:
- Пряма премія. Вона вручається в момент здійснення покупки і, або укладена в самому товарі, або прикріплена до його упаковки, або (що зустрічається рідше) виплачується грошима в касі. p> - Премія для дітей. Часто являє собою колекції зменшених моделей, дрібних пластикових іграшок, кольорових наклейок і т.д.
- Корисна премія. Адресована дорослим покупцям і покликана переконати їх у практичності товару для спонукання їх до його покупки. p> - Премія, що приносить задоволення, звернена до всіх категорій покупців і відображає прагнення доставити його придбанням безкоштовного товару на певну суму, який споживач вибирає сам.
- Пропозиція прямої премії із залученням торгової точки. Використовується для заохочення покупця пільгової купівлею і, одночасного стимулювання інший торгової точки. p> - Премія з відстроченням. Її отримують після пред'явлення одного або декількох доказів покупки. p> - Упаковка, придатна для подальшого використання (барила, графини, красиві банки тощо).
- Самооплачівающаяся премія. Споживачеві видається високоякісний товар за досить низькою ціною за умови подання доказу купівлі іншого товару. p> - Постійна премія стає неодмінним атрибутом товару (наприклад, до покупки кожного номера дитячого журналу додається В«Кіндер-сюрпризВ»).
Вибір того чи іншого виду премії залежить від багатьох причин:
- від законності даного виду стимулювання;
- від популярності товару;
- від привабливості премії в очах більшості;
- від відповідності її склався іміджу товару;
- від відповідності премії та об'єкта стимулювання;
- від можливості її надання в необхідній кількості.
Зразки можна визначити як безкоштовне надання товару в кількості, що не має комерційної цінності та необхідному для його випробува...
