успіху фірми вважається вміння продати найбільшу кількість товару за найбільш високими цінами, до філософії маркетингу, яка передбачає орієнтацію на продаж саме потрібного для покупця товару, здатного краще задовольнити його потреби. Такий підхід дозволяє сформувати стійке коло покупців, дає гарантію повторного звернення до підприємця у разі відновлення потреби. Складається сприятливий імідж фірми, що створює кращі умови для предпринимательства.Торговое підприємництво здійснює посередницькі функції як на ринку ресурсів, так і на ринку кінцевих товарів і послуг. Кожен з них має свої особливості. До специфічних рисам ринку матеріальних ресурсів можна віднести:
особливий об'єкт купівлі-продажу - не кінцевий продукт, a продукт, що повертається у виробництво;
обмежене кількість покупців;
більші розміри закупівель;
кінцевим покупцем, як правило, виступає виробник. Основними інститутами торговельного підприємництва на ринку ресурсів є біржі, торгові доми, оптові фірми, брокерські контори і т. п. На ринках кінцевої продукції торговельні підприємці реалізують товари окремим особам, сім'ям (домогосподарствам) для особистого споживання. Ці ринки характеризуються:
значним кількістю покупців;
різкими відмінностями споживачів один від одного за віком, рівнем доходів, освіти, поглядів та т. п.;
великий складністю передбачення поведінки покупця;
непрофесіоналізмом покупця. У торговому підприємництво можуть бути використані два види операцій:
комісійні, здійснюються за дорученням клієнта і за його рахунок. Дохід торгового підприємця в даному випадку становлять комісійні, як правило, в відсотках від вартості угоди;
комерційні, які здійснюються підприємцем від свого імені і за свій рахунок. Його дохід формується за рахунок різниці між ціною продажу і ціною покупки.
Звичайно, виробник міг би сам організувати реалізацію свого товару за ринковими цінами. Але це вимагатиме від нього додаткових коштів, часу, відволікання від його основної діяльності. Тому для нього виявляється переважніше продати посереднику товар трохи нижче ринкової ціни кінцевої реалізації, недоодержавши при цьому частина виручки, але заощадити час і додаткові витрати. Сьогодні ми можемо спостерігати ситуацію, коли багато великі фірми створюють власні підрозділи, що займаються безпосередньо збутом продукції. Однак це не заперечує загальної закономірності поділу сфер підприємницької діяльності. Відділ збуту і виробничий відділ, хоча і знаходяться в межах однієї фірми, але спеціалізуються на різних видах підприємництва.
Кредитне підприємництво. В p> Це різновид підприємництва, пов'язана з акумуляцією тимчасово вільних грошових коштів і подальшим використанням їх для надання кредиту на принципах терміновості, платності і зворотності. Як у підприємств, так і у домогосподарств, з одного боку, виникають тимчасово вільні грошові кошти (Наприклад, що накопичуються к...
