рогнозування майбутніх умов діяльності.
3. Постановка завдань.
4. Вибір оптимального варіанту.
5. Складання плану.
6. Коригування й ув'язування.
7. Конкретизація плану.
8. Виконання плану.
9. Аналіз і контроль. < ПЛАН ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН ФІРМИ. 2.1 План збуту - основний розділ внутрішньофірмового плану.
Перед лицем постійно зростаючої конкуренції рентабельне збільшення обсягу продажів стає головним бажанням всякого виробника. Реклама покликана ознайомити з товаром, утримати завойовані ним позиції. Разом з тим вона вимагає все більш значних витрат.
Звідси виникає необхідність у вишукуванні інших засобів ефективного і швидкого просування товару на плановій основі.
План маркетингу містить стратегію комунальної діяльності по збуту товару і розподіл витрат на рекламу, стимулювання продажів і реалізацію. < 2.2 Склад плану збуту.
Вузьким місцем у діяльності західних підприємств є зазвичай сфера продажів, тому в основу планування кладеться ідея про розвиток ринку.
У рамках будь-якого плану представлена ​​як загальна картина діяльності підприємства, так і можливості, що дозволяють реагувати на зміну ситуації на ринку.
Першим кроком для складання плану є збір вихідної інформації (аж до даних про індивідуальні актах продажу), яка дає найбільш повне уявлення про становище на ринку.
Аналіз внутрішньофірмових даних.
Аналіз обороту за минулі роки зазвичай дається у вигляді таблиць і охоплює багаторічний період. У таблицях повинні бути показані:
1. Оборот продажів (кількість)
2. вартість продажів (обороту)
3. Продажні ціни:
- Власної продукції
- Конкурентної продукції
4. власні прогнози збуту, составлявшиеся в минулому;
5. Коливання між плановими та фактичними показниками, що мали місце в Минулого докладний аналіз з показниками по місяцях і можливістю докладно розглянути всі види коливань дозволяє передбачити п ерспектівние дані збуту. Статистика збуту розшифровується по наступних позиціях:
1. Товари і групи товарів;
2. Торгові райони і райони представників (продавців);
3. Групи покупців;
4. Кількість і частота замовлень;
5. Шляхи продажу. p> Аналіз даних про ринок.
Отримання даних про ринок вкрай необхідно, оскільки показники збутової діяльності в минулому самі по собі ще не дозволяють оцінити збут в перспективі. Тільки аналіз співвідношення між обсягом обороту і дією ринкових факторів дасть можливість отримати реальні оцінки його розвитку в майбутньому.
На західних підприємствах аналізуються такі показники:
1. Динаміка чисельності населення з розбивкою по районах та віковими групами. Така інформація важлива при організації продажу товарів широкого вжитку;
2. Споживання товарів у розрахунку на душу населення. Аналіз таких даних дозволяє виявити зміни в поведінці споживачів;
3. ...
