и вразливою до всіх видів змін навколишнього середовища. Асортиментний випуск товарів дозволяє захопити велику ринкову частку і не залишає конкурентам асортиментних дір в освоєнні продукції. p align="justify"> Ширину асортименту компанії "Балтімор" становлять 5 продуктових ліній:
. Соуси (кетчуп, майонез, томатна паста, гірчиця).
2. Оцет.
. Сік.
. Консервація.
. Поставка свіжих овочів з Узбекистану в торгові мережі, виробництво квашеної капусти і солінь для московських мереж "Копійка" і МЕТРО Cash & Carry.
Кетчуп випускається під торговими марками: "Балтімор", "Краснодар", "Східний гурман", під кожною з яких випускається ціла лінійка різних видів кетчупів (насиченість асортименту). Наприклад, під маркою "Балтімор": "Гострий", "Краснодарський", "Шашличний", "Чилі", "Зимовий сад" - більше 20 найменувань (глибина асортименту). p align="justify"> Гірчиця - більше 5 найменувань: "Руська", "Григорій Распутін", "Малютка Скуратов", "Батько Махно", Російська гірчиця "Балтімор".
Майонез - більше 10 найменувань: "Оливковий", "Провансаль класичний", "Краснодар", "Грибний", "Тисяча островів", "Карі", "Тар- тар "," Гірчичний "," Часниковий ".
Консервація - більше 15 найменувань: кукурудза солодка, горошок ніжний, біла квасоля, червона квасоля, ікра з кабачків, корнішони, перець солодкий, томати і т.д.
Структура споживачів
Представлена ​​в таблиці 17.
Канали розподілу (збуту продукції)
Компанія "Балтімор" викорис зует непрямі канали руху товару (мал. 5) - це канали, які використовують незалежних посередників. Реалізація продукції виробляється оптовим покупцям зі складу фірми:
v через посередників і представників;
v при реалізації на сільськогосподарських виставках.
Оптовий продаж займає 85% від загального обсягу реалізованих продуктів, при цьому оптові ціни на 10-25% нижче середньоринкових. Таким чином, основна мета маркетингу холдингу - завоювати 75% місцевого ринку - реально має всі шанси до виконання, і збут планованої до випуску продукції економічно обгрунтований і гарантований. p align="justify"> Конкуренція між виробника продуктів і суттєве зміщення балансу влади в каналах від виробників до торгівлі вимагають значних зусиль з боку останніх для розподілу їх товарів. Виробники повинні зробити свій товар і фірму привабливими для торгівлі. Для цього компанія "Балтімор" використовує простягаю розподіл, вона стимулює попит кінцевого споживача на свою продукцію за ...
