настрій на успіх, відчуття контролю над ситуацією. Коли людина напружується, замикається в собі, незадоволений тим, що відбувається, його плечі піднімаються, а голова опускається. Ця поза може виражати замкнутість, почуття поразки, презирства, незадоволеність, страх, невпевненість. p align="justify"> Поза, яку співрозмовник приймає, коли сідає, теж говорить про багато. Так, посадка на стілець за спинкою означає агресивність і іноді перевагу. Якщо співрозмовник сидить, схрестивши ноги, то внутрішньо він незадоволений ситуацією, а якщо схрещені ще й руки, то його ворожість досягла межі. Зацікавлений співрозмовник зазвичай сидить на краю стільця, подавшись уперед і трохи нахиливши голову вбік. Якщо ж інтерес до розмови втрачається, його поза стає більш розслабленою. При проявах невдоволення і напруженості людина втискається в спинку стільця, схрещує руки і ноги. Для того, щоб уникнути зайвої напруженості співрозмовника, його слід посадити в м'яке крісло, в ктор вельми важко прийняти подібні пози. Можливість фізичного розслаблення повинна негайно привести і до розслаблення психологічному, а тому до зниження гостроти протистояння. p align="justify"> Нахил голови вбік - свідоцтво зацікавленості, уважного стеження за ходом думки співрозмовника. Якщо нитку розповіді втрачається, слухач випрямляється, підводиться, а потім опускає плечі. Його погляд починає блукати по стінах, стелі або особам присутніх. Зазвичай він робить тілорух у напрямку до виходу. Все це свідчить про те, що розмова пора закінчувати. p align="justify"> При спілкуванні не слід приймати позу, що характеризує закритість у спілкуванні і агресивність: насуплені брови, трохи нахилена вперед голова, широко розставлені на столі лікті, зчеплені і особливо стиснуті в кулаки пальці. Не слід надягати окуляри з затемненими стеклами, особливо при першій зустрічі. Не бачачи очей співрозмовника, партнер може відчувати себе ніяково, оскільки значна частка інфо рмаціі, зчитується з очей, виявляється йому недоступною. У результаті буде порушена атмосфера спілкування. p align="justify"> Пози учасників бесіди завжди відображає їхні субординацію. Дуже важлива психологічна субординація - прагнення домінувати або, навпаки, підкорятися, що не завжди може збігатися з реальним статусом. Іноді співрозмовники займають рівне становище, але один з них прагне показати свою перевагу. Наприклад, один з них сів на край стільця, поклавши руки на коліна, інший сів глибоко в крісло, недбало закинувши ногу на ногу. Взаємини цих співрозмовників легко розуміються, навіть якщо не чути, про що йдеться: другий вважає себе господарем становища, а перший - підпорядковувалося. При цьому неважливо справжнє співвідношення займаних ними позицій. Про прагнення до домінування свідчать такі пози: обидві руки на стегнах, ноги трохи розставлені; одна рука на стегні, інша спирається об одвірок або стіну; голова трохи піднята, руки перекинуті у талії. p align="justify"> При бажанні підкреслити згоду з партнером сп...
