іврозмовник часто копіює його пози і жести. Так, якщо під час дружньої бесіди один зі співрозмовників сидить, підперши голову рукою, то інший майже автоматично робить те ж, як би кажучи цим: В«Я теж такий же, і я так думаюВ». p align="justify"> Дуже виразні пози, що фіксують тільки положення тіла, за якими також можна судити про внутрішній стан співрозмовника. Якщо людина говорить те, що думає, його тіло посилає однозначні сигнали. У таких випадках поза, як правило, буває прямий, без особливих вигинів, і може бути описана прямою лінією, що з'єднує голову зі ступнями. Коли ж відповідність між думками і словами порушується, тіло починає посилати подвійні сигнали, і лінія, що з'єднує голову і ступні, стає ламаною. Однак слід враховувати сукупність додаткових факторів, які зумовлюють ситуацію спілкування. Наприклад, підлітки сильно сутуляться. Через це оточуючі вважають їх часом ледачими і повільними, що далеко не завжди вірно. У перехідному віці в мозку і тілі людини відбувається стільки змін, що йому дуже важко з ними впоратися. p align="justify"> Необхідно пам'ятати, що кращий спосіб домогтися взаєморозуміння з співрозмовником - це скопіювати його позу і жести.
.3 Жести як структурний елемент кинесики
Жести (від лат. gestus - рух тіла) - деякі дії, рухи людського тіла або його частини, що мають певне значення і сенс, тобто є знаком чи символом. Мова жестів - найдавніший спосіб досягнення взаєморозуміння. У різні історичні епохи і в різних народів були свої загальноприйняті способи жестикуляції. p align="justify"> Наприклад, почісування вуха говорить про те, що людина не хоче чути того, про що йому говорить співрозмовник, він ніби хоче заткнути вуха. Така реакція можлива, якщо співрозмовнику стало нудно або він не згоден з одним з тверджень. Ще одним жестом, що говорить про те, що співрозмовник втратив інтерес до розмови, є підпирання рукою голови або підборіддя. Погладжування підборіддя говорить про те, що співрозмовник перебуває в стадії роздумів і розглядає можливі для себе варіанти. p align="justify"> Якщо у співрозмовника з'явиться жест, пов'язаний з наближенням рук до обличчя, це означає його сумнів, невпевненість, похмуре передчуття або, скоріше, брехня. Коли говорить потирає повіки, він хоче уникнути погляду в очі своєму співрозмовнику. Жінки в таких випадках найчастіше проводять пальцем під оком. Схрещування рук, ніг, пальців відображає захисну позицію співрозмовника, його невпевненість у собі, дискомфорт. Якщо ж він стискає пальці в кулак або обхоплює себе за плечі, то його невдоволення перейшло в активну фазу, він стримується від проявів агресії. Краще в цьому випадку змінити тему розмови. p align="justify"> Всім добре відомий жест В«мислителяВ», переданий в скульптурі Родена. Те ж стан відображають і пощипування перенісся, почісування підборіддя. Коли в ході розмови співрозмовник припиняє такі жести, це означає, що він вже прийняв ріше...
