стратегії може бути обумовлено невеликими відмінностями між сегментами ринку чи впевненість у тому, що товар володіє привабливими якостями.
Недиференційований маркетинг забезпечує економію коштів. Оскільки відпадає необхідність в маркетингових дослідженнях і плануванні за окремими сегментами, скорочуються загальні витрати на проведення маркетингових досліджень та роботу з окремими найменуваннями товарів. Фірми, які застосовують дану стратегію, орієнтуються на найбільші сегменти ринку. Якщо так будуть надходити кілька фірм, то в цих великих сегментах розвинеться жорстка конкуренція, а в менших за розміром сегментах буде відчуватися дефіцит пропозиції. У кінцевому результаті може трапитися, що більш великі сегменти виявляться менш прибутковими через виниклу в них жорсткої конкуренції. p align="justify"> Друга стратегія охоплення ринку це концентрований маркетинг. Привабливий у тих випадках, коли ресурси компанії вельми обмежені. Концентрований маркетинг супроводжується більш високою в порівнянні з звичайним маркетингом ступенем ринку. p align="justify"> Третя стратегія це диференційований маркетинг. Компанія досягає конкурентної переваги настільки, наскільки вона здатна зайняти позицію, при якій вона забезпечує споживачам свого цільового ринку найвищу цінність або за рахунок пропозиції товарів і послуг за нижчими в порівнянні з конкурентами цінами, або за рахунок надання більших вигод, які в достатній мірі компенсують більш високі ціни на товари і послуги.
Міцну позицію не можна завоювати порожніми обіцянками. якщо компанія позиціонує свій товар за допомогою предлож ення більш високої якості або більшого обсягу послуг, вона повинна буде надати більша якість. Не всі компанії можуть вишукати кращі можливості для диференціації своєї пропозиції і отримати тим самим додаткову конкурентну перевагу. В одних галузях домогтися цього важче ніж в інших. Компанія Boston Consulting Group запропонувала класифікацію індустрій, в основі якої лежать такі показники, як кількість можливих конкурентних переваг і оцінка цих переваг (Мал. 1). br/>
Рис. 1 Нова матриця Boston Consulting Group
Масова галузь характеризується тим, що в ній можна домогтися лише дуже небагатьох значних переваг. Тупикова галузь виробляє напівфабрикати і характеризується невеликою кількістю можливих незначних переваг. Фрагментарна галузь пропонує багато можливостей для диференціації, але всі вони не приносять суттєвих вигод. У фрагментарною галузі прибутковість компанії не завжди залежить від її розміру. Спеціалізована галузь характеризується широким вибором можливостей для диференціації, селищах значні вигоди компаніям. p align="justify"> В одних галузях домогтися диференціації простіше, в інших - складніше, але фірми, які сповідують творчий підхід, довели, що домогтися диференціації можна на будь-якому ринку. Їх істинним конкурентною перевагою є глибоке знання ри...
