по-перше, довести необхідну позицію до відома цільових споживачів, і, по-друге, представити цю позицію у їх розпорядження. Всі заходи маркетингу повинні бути спрямовані на підтримку завойованих позицій. При сегментації товару і виведення його в конкурентне середовище компанії важливо врахувати такий фактор товару як цінової, при правильній ціні на товар компанія залучить свою частку споживачів і завоює певну частку ринку, тим самим підвищить свою конкурентоспроможність. br/>
3. Сегментація ринку по основних конкурентах
Сегментація ринку по конкурентах передбачає угруповання конкурентів за факторами конкурентоспроможності у просуванні на ринок. При просуванні на ринок компанія повинна оцінити різні сегменти і прийняти рішення щодо того, скільки і які саме сегменти вибрати в якості цільових. При оцінюванні різних сегментів ринку компанія повинна враховувати два моменти - привабливість сегмента і можливість компанії відносно цього сегмента. Наскільки компанія оцінить поточну ситуацію на ринку, настільки залежатиме її успіх в майбутньому. p align="justify"> При виборі сегмента компанія повинна розглянути кілька основних структурних факторів, що визначають привабливість даного сегменту з точки зору довгострокової перспективи, повинна оцінити своїх потенційних та існуючих конкурентів. Привабливість сегмента зменшується, якщо на ньому вже діють багато сильних і агресивних конкурентів. Сегмент може виявитися менш привабливим, якщо на ньому діють сильні постачальники. p align="justify"> Навіть якщо сегмент має відповідні розміри і темпи росту і структурно привабливий, компанії варто оцінити свої ресурси щодо даного сегмента. Зайняти провідні позиції на ринках, на яких стартові позиції компанії були слабкими, складно навіть для потужних компаній. перш ніж виходити на який-небудь сегмент ринку, компанія повинна оцінити свої поточні позиції на цьому ринку. Мала частка ринку, що належить компанії, свідчить про слабкість її позицій. Зростання частки ринку компанії свідчить про те, що вона володіє достатньою силою, тоді як, зменшення частки ринку передбачає слабкість компанії, яку не зможуть компенсувати спроби переходу на нові сегменти. Остаточний фактор, який має вирішальне значення, - наявність у компанії достатнього обсягу ресурсів, які вона може виділити для освоєння ринку. Сюди відносяться відповідні навички в області маркетингу, сильні сторони організації управління підприємством і можливість інтеграції з іншими видами діяльності компанії. p align="justify"> Кожен сегмент висуває свої вимоги до досягнення успіху. Після оцінки сегментів компанія повинна прийняти рішення, скільки і яких сегментів вона буде обслуговувати. Це завдання вибору цільового ринку. існує три стратегії охоплення ринку.
Вибір стратегії недиференційованого маркетингу означає, що компанія вирішує вийти на ринок з єдиною пропозицією, ігноруючи відмінності між сегментами ринку, застосування цієї...
