ція. Цінова конкуренція. Продажі за зниженими цінами. Слабкі конкуренти ідуть з ринку. Заходи щодо стимулювання збуту досягають максимуму ефективності. Цей етап є найдовшим за часом. p align="justify">. Фаза насичення. Зростання продажів припиняється. Ціна сильно знижується. Але, незважаючи на зниження ціни і використання інших заходів впливу на покупців, ріст продажів припиняється. Охоплення ринку дуже високий. Компанії прагнуть збільшити свій сектор на ринку. Збутова мережа теж уже не збільшується. На цьому етапі висока ймовірність повторного технологічного вдосконалення товару і технології. Часто цей етап з'єднують з етапом зрілості з тієї причини, що чіткого розходження між ними немає. p align="justify">. Спад. Спад є періодом різкого зниження продажів і прибутку. Збут може впасти до нуля або залишатися на дуже низькому рівні. Основна причина: поява нового, більш досконалого товару або зміна переваг споживачів. Багато фірм ідуть з ринку. Асигнування на стимулювання збуту зменшуються або зовсім припиняються. p align="justify"> Перехід від стадії до стадії відбувається без різких стрибків. Тривалість циклу й окремих його фаз залежить від самого товару і конкретного ринку. На життєвий цикл також впливають зовнішні фактори, такі, як економіка в цілому, рівень інфляції, стиль життя споживачів. p align="justify"> На даний момент розробляється продукт в першій фазі життєвого циклу ПП.
1.5 Обгрунтування вибору методу ціноутворення
Ціна - грошова сума, яку споживач повинен виплатити для отримання товару або послуги. Розуміння ціни є дуже важливим фактором для фахівців з маркетингу та менеджменту, так як, запитувач занадто багато, втрачає своїх потенційних споживачів, а вимагає мізерно мало може занадто швидко стати банкрутом або залишити свою фірму без достатнього доходу, щоб здійснювати надалі свою діяльність.
У світовій практиці існує кілька методів ценообраованія:
Розрахунок ціни за методом середні витрати плюс прибуток полягає в тому, що проводиться нарахування певної націнки на собівартість товару. Розміри націнок коливаються в широких межах залежно від виду товарів. p align="justify"> Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку за лягає у тому, що фірма прагне встановити ціну, яка забезпечить їй бажаний обсяг прибутку. Цей метод грунтується на графіку беззбитковості. За цим методом фірма може задати ціну одиниці товару і визначити обсяг продажів при такій ціні для забезпечення беззбитковості, тобто для покриття повних витрат.
При встановленні ціни на основі цінності товару основним фактором фірми вважають не витрати продавця, а купівельне сприйняття. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару вони використовують у своїх комплек сах маркетингу нецінові прийоми в...
