налення плану виробництва по номенклатурі і кількості.
Узагальнено основні види маркетингових рішень наведені в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2. Маркетингові рішення на підприємстві
Види маркетингових решенійКем приймалися рішення (посада, підрозділ) Участь у тендереНачальнік відділу збуту (відділ збуту), директор предпріятіяОрганізація і проведення виставок Спеціаліст з маркетингу (відділ маркетингу) Розробка маркетингової політікі.Начальнік відділу маркетингу (відділ маркетингу ) Розробка рекламної продукцііСпеціаліст з маркетингу (відділ маркетингу) Встановлення і коректування ціни на продукцію, визначення собівартості нової продукцііНачальнік відділу збуту (відділ збуту) Визначення напрямків розвитку товарного асортименту, рекомендацій щодо вдосконалення плану виробництва по номенклатурі і колічествуГлавний спеціаліст відділу маркетингу (відділ маркетингу) < span align = "justify"> Примітка. Джерело: власна розробка
Підготовка, прийняття та реалізація маркетингових рішень на підприємстві здійснюється наступним чином:
Вѕ Ухвалення рішення про участь у тендері. Спочатку збирається інформація про тендери зі спеціалізованих інформаційних сайтів і засобів масової інформації. Потім інформація про тендер передається начальнику відділу збуту, який розглядає її спільно з директором підприємства, і приймає рішення про участь у тендері. Якщо приймається позитивне рішення про участь у тендері, то готуватися технічне завдання. Потім підготовляються документи, які містять наступне: довідки банків про економічної спроможності підприємства; баланси підприємства або витяги з балансів; результати аудиторської перевірки фінансової діяльності підприємства за останні три роки; звіт про загальному обороті і обороті по товарах, роботах і послугах, яких стосується контракт закупівлі, за останні три роки; опис технічних можливостей підприємства, що вживаються ним заходів з контролю за якістю продукції та відомості про його дослідницький потенціал; список залучаються для забезпечення виробництва товарів фахівців, а також підрозділів, що забезпечують контроль якості продукції; зразки, опис і фотографії поставляється продукції, сертифікати, видані офіційними установами з контролю якості або іншими компетентними підрозділами, що підтверджують відповідність продукції встановленим специфікаціям і стандартам. Після цього представник підприємства відправляється у встановлений термін на місце проведення тендеру. На тендері розглядаються всі можливі пропозиції і визначається переможець тендеру.
Вѕ Організація і проведення виставок. Спочатку року компанії, що займаються організацією виставок, надсилають на підприємство перелік тем виставок. Потім підприємство їх розглядає і вибирає найбільш підходящу тему виставки і повідомляє про це компанію. Після цього фахівець з маркетингу розробляє план участі у виставці. У даному плані висвітлені наступні моменти: графік роботи співробітників, схема виставкового стенду, оформлення виставкового стенду, порядок проведення презентаційних матеріалів. У терміни проведення виставки співробітники компанії беруть участь в ній за заздалегідь складеним графіком роботи. Після закінчення виставки відбувається обробка заповнених анкет, аналізується зібрана інформація, підводяться підсумки виконаної роботи.
Після вивчення основних маркетингових рішень, прийнятих на підприємстві, перейдемо до оцінки раціональності та ефективності організації управління маркетинговою діяльністю на підприємстві.
2.7 Оцінка раціональності та ефективності організації управління маркетинговою діяльністю на підприємстві
Підприємство НВ ТОВ В«ГРАН-СИСТЕМА-СВ» має функціональну організаційну структуру, при якій спостерігається поділ підприємства на відділи (збуту, маркетингу, бухгалтерія; будівельно-монтажних робіт; технічного обслуговування; перспективних розробок; група підготовки виробництва; виробничий ділянка), кожен з яких має свою чітко визначену, конкретну задачу і обов'язки.
Слід зазначити, що функціональна організаційна структура є прийнятною для даної організації, тому підприємство діють в стабільних зовнішніх умовах і випускає не дуже широку номенклатуру продукції. Однак, якщо підприємство і надалі буде розширювати номенклатуру виробленої продукції, то необхідно буде здійснити перехід до дивізійної структурі, в якій би створювалися підрозділи, що спеціалізуються на конкретній асортиментній групі товарів. p align="justify"> При розгляді організаційних структур служб маркетингу, збуту і технічного обслуговування, було встановлено, що в структурі даних відділів виділяються підвідділи, які спеціалізуються на виконанні конкретних завдань. Слід також зазначити, ...
