. щорічно з приростом на 10% на рік. Цьому сприятимуть 2 обставини - вигідне розміщення; наявні напрацювання по залученню клієнтів. p align="justify"> Зіставивши ці дані з середньою вартістю туру, можна оцінити прогнозований обсяг збуту в грошовому вираженні.
Розрахунок передбачуваного обсягу продажів представлений в таблиці.
Розрахунок прогнозованого обсягу продажів
Показателі2013 год2014 год2015 годКол-ть робочих дней353354353Кол-во відвідувачів у год150016501815Среднее число відвідувачів у день4, 254,665,14 Вартість середнього пакету послуг, руб. 260002730028665Об'ем продажів в середньому за день, тис. руб. 110,5127,22147,34 Річний обсяг продажів, тис. руб. 390004504552027Сумма річних відрахувань ПДВ (т. н.) 702081089365Виручка без ПДВ (т. н.) 319803693742662
Таким чином, потенційний обсяг збуту оцінюється в 2013 році в 39 млн. руб., обсяг виручки без ПДВ складе 31,98 млн. руб., в наступні роки планується її зростання.
Для тих пар, які опинилися на полі СЛВ, стратегія повинна бути побудована таким чином, щоб за рахунок можливостей, що з'явилися спробувати подолати наявні в організації слабкості. Якщо пара знаходиться на полі СІУ, то стратегія повинна припускати використання сили організації для усунення загрози. Нарешті, для пар, що знаходяться на полі СЛЗ, організація повинна виробляти таку стратегію, яка дозволила б їй як позбутися від слабкості, так і по намагатися запобігти навислу над нею загрозу.
Таким чином, реалізуючи стратегію, "Нева - Чільне" повинно використовувати свої сильні сторони для здійснення можливостей і боротьби з погрозами, а слабкі сторони погасити за рахунок можливостей, що з'явилися. У силу того, що існує як мінімум 4 варіанти розвитку подій відповідно до комбінаціями наявних загроз/можливостей у зовнішньому середовищі і використання сильних і слабких сторін компанії, потрібно виробити стратегічні альтернативи для всіх 4 варіантів. p align="justify"> У силу того, що турагент, обмежений у виборі методів ціноутворення, умовами реалізації турів туроператорами, базова стратегія ціноутворення - одержання фіксованого норми прибутку. Турагент діє, як правило, на підставі агентських угод з туроператорами, які передбачають фіксований відсоток комісійної винагороди. У більшості випадків комісія складає 10-20%. Природно, продажна ціна повинна забезпечувати покриття поточних витрат обігу та мінімальний розмір прибутку. Тому політика ціноутворення буде грунтуватися на витратному підході з отриманням фіксованої норми прибутку:
Ціна = вартість придбання туру + поточні питомі витрати обігу + 10%.
У зв'язку з тим, що на практиці рідко застосовується якась одна еталонна стратегія, а частіше їх поєднання, стратегію розвитку фірми зручніше представити у вигляді комбінації декількох стратегій. Ти...
