justify"> Порівняння відвантажень по цих цехах через регіональні представництва і всього по заводу представлені в таблиці 1 (тонни):
Таблиця 1. - Порівняння відвантажень по цехах № 8 і № 2 ЧТПЗ
Дані 2009 2008 Приріст Склади 2 цех14 818 6024146% 8 794 Склади 8 цех40 491 23210 74% 17 281 Склади по двох цехам55 309 29234 89% 26075 Завод 2 цех81 301 74446 9 % 6 855 Завод 8 цех78 375 68925 14% 9450 Всього за двома цехах 159676143371 11% 16305
З таблиці 1 видно, що динаміка зростання відвантаження представництв за даними товарним лініях істотно випереджає загальнозаводське. Так, по цеху № 2 регіональні представництва забезпечили 80% загального приросту в натуральному вираженні, а по цеху № 8 загальний приріст був повністю забезпечений ними. p align="justify"> Крім того, регіональні представництва дозволяють мати стабільність попиту і, відповідно, обсягів реалізації, стійку клієнтську базу і кращі показники по рентабельності серед усіх каналів збуту
У процесі взаємодії ЧТПЗ з регіональними представництвами утвердилися три базові організаційні форми:
Власні підприємства без утворення юридичної особи. У даному випадку реєструються Відокремлені структурні підрозділи заводу в місцевих податкових інспекціях. Працівники даних представництв є співробітниками ЧТПЗ і діють в рамках довіреності. Оплата продукції виробляється перерахуванням коштів безпосередньо на розрахунковий рахунок заводу. Такі представництва діють в Москві, Челябінську, Єкатеринбурзі, Новосибірську, Санкт-Петербурзі. p align="justify"> Витрати за даними Представництвам складаються з наступних статей: витрати на зберігання і переробку продукції; ра сходи з оренди та підтримання офісу, послуг зв'язку, відряджень; витрати на рекламу.
Цінова політика встановлюється Управлінням по збуту продукції ЧТПЗ на підставі дослідження ринку Представником в конкретному регіоні.
Комерційні підприємства, що працюють за договором доручення. В якості представника були обрані найбільш великі та стабільні партнери заводу в регіонах. Відповідно до умов договору, всі витрати по зберіганню і переробці продукції здійснює Представник. Договір з клієнтом полягає або від імені заводу за дорученням, або від особи фірми-поручителя. Це дозволяє в повному обсязі працювати по готівкової і вексельної формам розрахунків. У першому випадку Поручителю виплачується обумовлену винагороду, у другому - Поручитель перераховує на завод обумовлену суму повернення. p align="justify"> Витрати за даними Представництвам складаються з витрат заводу на рекламну компанію.
На підставі дослідження ринку представнику рекомендуються ціни реалізації продукції в конкретному регіоні і встановлюються ціни повернення на ЧТПЗ.
Регіональні дилери. Продукція відвантажується з відстрочкою платежу і відразу перех...
