виробництва - від розробки нового товару до його збуту - в більш короткі терміни і з меншими витратами. Слід врахувати всі стадії виробництва нового виду продукції - від ідеї до отримання виручки від реалізації. На кожній з цих стадій необхідно домогтися виграшу в порівнянні з конкурентами, інакше, отримавши економію на який-небудь однієї стадії, підприємство ризикує втратити свої переваги, програвши на інший. Навіть найкраща технологічна новинка може не принести результату при непродуманої системі постачання або збуту продукції. p align="justify"> Під спеціалізацією розуміється здатність отримувати більш високу ціну в порівнянні з конкурентами за рахунок уміння виділятися серед виробників і розповсюджувачів аналогічного товару. Виділятися можна за рахунок більш високої якості при майже аналогічною ціною, зручною для покупця схеми продажу або доставки товару, розмаїття кольору або обробки, більш вдалою системи оптових знижок. p align="justify"> Наступний розділ бізнес-плану присвячений оцінці ринку збуту. Це найважливіший розділ, і на нього не можна жаліти ні коштів, ні сил, ні часу. Якщо проект великий, то для підготовки цього розділу потрібно участь фахівців-маркетологів. Багато невдачі комерційних проектів пов'язані з переоцінкою місткості ринку: товар вироблений, але збуту немає. p align="justify"> Оцінюючи конкурентів, необхідно приділити увагу достоїнств і недоліків їхньої продукції і виробництва. Важливо особливо зупинитися на перевагах конкурентів, що дає можливість використовувати вже накопичений досвід для розвитку власного виробництва. Недоліки конкурентів можуть дати реальний шанс виграти в боротьбі з ними, знаходячи більш раціональні рішення. p align="justify"> Практика показує, що в конкурентній боротьбі перемагає той, хто може запропонувати споживачеві саме те, що він хоче. Зазвичай прийнято використовувати два основних напрямки конкуренції: цінову конкуренцію і конкуренцію якості. Однак це далеко не повний перелік можливостей. Орієнтиром повинні служити потреби клієнта. p align="justify"> Якщо на стадії дослідження ринку виявиться, що немає реальної можливості проникнути на нього, то слід шукати інший напрям бізнесу. Краще витратити час і гроші на маркетингові дослідження і отримати при цьому негативний результат, ніж вкласти великі кошти в проект і потерпіти невдачу. Втрати при цьому незрівнянно більше. p align="justify"> Напрями конкурентної боротьби повинні бути продумані на стадії планування, оскільки в текучці щоденних справ вже ніколи буде опрацьовувати такі питання.
До основних елементів плану маркетингу відносяться:
- схема розповсюдження товарів;
- ціноутворення;
- реклама;
- методи стимулювання продажу;
- орган...
