я конкретного споживача.
На зовнішньому ринку стратегія маркетингу спрямована на зміцнення зв'язку з багаторічними партнерами, насамперед з безпосередніми споживачами продукції.
В цілому основними методами маркетингової політики, що проводиться фахівцями служби маркетингу ВАТ В«РемідВ», є:
В· активізація індивідуальної роботи з потенційними споживачами з метою розширення ринків збуту і підвищення їх зацікавленості в довгостроковому співробітництві;
В· забезпечення оперативності виконання замовлень і високого рівня обслуговування споживачів;
В· організація ефективної інформаційно-рекламної діяльності;
В· забезпечення високої якості продукції відповідно до стандартів та сертифікатами;
В· освоєння виробництва і пропозиція споживачам розширеного асортименту і нових зразків продукції;
В· отримання прибутку за рахунок виробництва високоякісної продукції.
В даний час і в найближчій перспективі діяльність підприємства буде здійснюватися за такими напрямами:
виробництво запасних частин до автобусів, тролейбусів;
виготовлення нестандартизованого устаткування для підприємств транспортного комплексу Республіки Білорусь;
виробництво і відновлення запасних частин до пасажирських вагонів.
Планування товарного асортименту підприємства відбувається на основі аналізу кон'юнктури ринку, виходячи з існуючого і потенційного обсягу платоспроможного попиту.
При реалізації продукції ВАТ В«РемідВ» практикує в основному її прямий збут на основі прямих зв'язків. Проте у ряді випадків при здійсненні експортних поставок підприємству доводиться застосовувати непрямі канали руху товару, удаючись до послуг посередницьких організацій. p align="justify"> Нульовий канал збуту є кращим, тому що зумовлений низкою факторів:
прямий шлях просування товарів виключає необхідність зайвих складських перевалок продукції і, отже, прискорює терміни просування;
відсутність будь-яких посередників посилює прямі контакти між виробником і споживачем, в результаті чого перші можуть оперативно узгоджувати свій виробничий процес і його ритм з виробничим процесом виробника.
З метою поліпшення збуту продукції, усунення посередників у 2010 році при пайовій участі ВАТ В«РемідВ» і основного зовнішньоекономічного партнера ТОВ В«Фреон-СервісВ» створена товаропровідна мережа з установою в місті Москві ТОВ В«Торговий дімВ« Ремід В».
15. Конкурентна стратегія підприємства
Формування цін на кінцеву продукцію ВАТ В«РемідВ» обумовлюється кон'юнктурою відповідних ринків збуту, а також рівнем цін на сировину, матеріали, енергоресурси і т. д.
Однак у сформованих в республіці умовах цінового та валютного регулювання рівня цін на продукцію, що реалізується в республіці, ціна відображає директивно встановлений рівень підвищення цін, що по окремих видах продукції не завжди покриває витрати на виробництво.
Для ефективного просування своєї нової продукції і забезпечення її конкурентоспроможності ВАТ В«РемідВ» слід використовує наступні заходи:
- Участь у виставках, ярмарках. Це дозволяє максимально активізувати пошук нових споживачів власної продукції, гнучко орієнтуватися в ринковій ситуації, в тому числі відстежувати передові рішення конкурентів, а також вимоги ринку до номенклатури, якості продукції.
- Реклама в спеціалізованих виданнях, каталогах і засобах масової інформації: В«Компас-КонкордВ», В«Білорусь ХХI століттяВ», В«Бізнес-БілорусьВ» і т.п. Публікація статей, рекламних матеріалів дозволяє представити інформацію про нові або вдосконалених видах продукції, що випускаються на підприємстві, що, в кінцевому підсумку, дозволяє збільшити кількість споживачів.
- Реклама в мережі Internet.
ОАО В«РемідВ» має свій Web-сайт ( remid.land.ru) з поданням підприємства та продукції. Це дозволяє максимально охопити коло потенційних споживачів продукції в усьому світі, проникати на інші географічні сегменти. p align="justify"> - Інші види реклами. Це - буклети та проспекти. Така реклама в першу чергу використовується для поштової розсилки потенційним споживачам, а також носить підтримуючу функцію серед тих споживачів, які вже частково ...
