трішніх і зовнішніх факторів зниження витрат, то очевидно, що всі вони прямо чи опосередковано впливають на ціни. Говорячи про механізм взаємозв'язку витрат виробництва і цін в російській економіці, слід насамперед звернути увагу на те, що обмеження, що накладаються нестабільного зовнішнього середовищем, істотно позначаються на структурі витрат. Оскільки макроекономічні та інституційні умови функціонування значною мірою однакові для всіх підприємств, то можна говорити про загальну лінії по більшості аспектів економічної діяльності. Стосовно до механізму «витрати виробництва - ціна» ця лінія полягає в тому, що при визначенні рівня ціни в багатьох випадках за основу беруться традиційні методи, що застосовувалися в колишній системі економіки: облік структури витрат, норм (нормативів) їх витрат і цін на ресурси. Тобто йдеться про собівартість. Тим часом система ринкових відносин передбачає управління не тільки собівартістю, а й усіма витратами підприємства. Відповідно і механізм впливу витрат на ціни повинен враховувати всю сукупність витрат. Цю функцію покликані виконувати центри управління витратами. Диференціація продукції як спосіб отримання конкурентної переваги
Диференціація - це здатність забезпечити компанію унікальною і більшою вартістю у вигляді нової якості товару, особливих споживчих властивостей або післяпродажного обслуговування. Стратегії диференціації доречні в тих випадках, коли потреби і смаки покупців надто відрізняються від покупця до покупця і тому не можуть бути задоволені шляхом виробництва стандартної продукції. Виробник, з успіхом застосовує принцип диференціації, ретельно вивчає поведінку і потреби покупців з метою з'ясування думки клієнтів щодо цінності і значущості тих чи інших ознак. Після цього компанія диференціює свою продукцію згідно одного або, може бути, декількох ознак, стимулюючи тим самим перевагу покупців до передбачуваної компанією продукції. Конкурентна перевага є наслідком унікальної (порівняно з конкурентами) здатності фірми задовольняти потреби покупців, які віддають перевагу тому чи іншому ознакою, що випускається.
Успішно проведена диференціація дозволяє фірмі:
- встановлювати преміальну націнку на свою продукцію;
- продавати більший обсяг продукції (оскільки залучається додаткове число покупців);
- зробити торговельну марку фірми більш популярною серед покупців (оскільки деяке число покупців сильно прив'язується до дифференцирующим ознаками). [27]
Диференціація може дати додатковий прибуток, якщо преміальна націнка здатна покрити додаткові витрати, пов'язані з її проведенням. Диференціація не приносить бажаних результатів, якщо ознаки, покладені в основу диференціації продукції, що не оцінені покупцями настільки високо, щоб окупити додаткові витрати фірми по диференціації.
Способи диференціації продукції фірми від продукції конкуруючих фірм можуть бути різними: різні смакові якості, сервісне обслуговування, постачання запасних частин, ексклюзивний дизайн і виконання, престиж і неповторність, якість виробництва, повний набір послуг, повний асортимент продукції та ін
Диференціація виступає як амортизатор стратегій конкуруючих фірм, тому що покупці прив'язуються до торгової марки або моделі і згодні платити трохи більше (а іноді, значно більше) за улюблену продукцію. Крім того,...
