не тільки виробничий, але і управлінський.
На даний момент VELUX з метою розповсюдження продукції співпрацює з:
· виробниками будинків. Спільно з виробниками будинків, компанія ВЕЛЮКС представляє котеджи, що виготовляються за сучасними технологіями в заводських умовах. «VELUX» є консультантом з природного освітлення та вентиляції мансардних приміщень даних будинків;
· забудовниками. Спільно із забудовниками, компанія представляє котеджні селища і є консультантом з природного освітлення та вентиляції мансардних приміщень проектів, реалізованих в даних селищах;
· архітекторами. Компанія ВЕЛЮКС представляє проекти архітекторів і будинки, розміщені в каталогах проектів приватних будинків. Представлені проекти втілюють сучасні тенденції архітектури приватних будинків, виділяються продуманістю планувальних рішень.
Як описувалося в попередніх розділах, продукція компанії охопила значну частку ринку в різних цінових сегментах.
Тому заходи, що проводяться для поліпшення продажів повинні бути розраховані на цільову аудиторію таким чином, щоб мінімізувати витрати по залученню кожного клієнта. При цьому слід врахувати, що різниця в ціні двох полярних елементів асортиментної лінійки - вікна «ЕКОНОМ» і «Розумне» більш ніж у чотири рази.
5. Комплекс просування
Для успішного впровадження системи просування та рекламної кампанії потрібно, перш за все, визначити її цілі і завдання, виявити цільову аудиторію і дати її основні характеристики, розбивши на цільові підгрупи, вибрати набір методів і засобів реклами. Це дозволить налагодити роботу відділу реклами та відділу продажів, скоординувати їхні дії, сформулювати і відкоригувати посадові інструкції співробітників відділів і утримувати гідне місце на московському ринку аналогічних товарів. При цьому важливо ефективно розподілити рекламний бюджет таким чином, щоб домогтися максимально істотного ефекту від усіх рекламних інструментів.
Цілі рекламної кампанії VELUX:
· збільшення обсягу продажів;
· формування і підтримка позитивного іміджу компанії
· створення ефективної системи роботи з корпоративними клієнтами.
Цільова аудиторія в даному випадку ділиться на наступні групи:
· компанії-забудовники, які купують продукцію оптом;
· приватні покупці, які купують продукцію і дилерів;
· дилерські мережі.
Відзначимо, що безпосереднього контакту з покупцем у компанії немає, однак очевидно, що без централізованого просування марки продукція буде погано купуватися у дилерів, що ставить під загрозу ефективність роботи з ними.
З усіх можливих методів реклами пропонується вибрати наступні:
Реклама на телебаченні. Передбачається скласти медіа-план так?? М чином, щоб рекламна компанія збіглася з початком сезону підвищеного попиту - весна-початок літа. Передбачувані програми - це програми з тематикою ремонту і заміського будівництва. Оскільки ядро ??представників цільової аудиторії - це люди із середнім і вищим середнім достатком, то рекламувати пропонується вікна серії «Розумне»...
