, навчанні та підготовці кадрів, а також про залучення консультантів, радників, менеджерів.
У цьому розділі розглядаються питання керівництва та управління підприємством. Пояснюється, як організована керівна група, і описується роль кожного її члена. Наводяться короткі біографічні відомості про всіх членів ради директорів. Аналізуються знання та кваліфікація всієї команди в цілому, так як слід пам'ятати, що необхідна збалансована керівна група. В ідеальному випадку таланти і вміння кожного її члена доповнюватимуть один одного і охоплювати всі функціональні області бізнесу (виробництво, маркетинг, фінанси, персонал). Однак малоймовірно, що невелика фірма на ранній стадії свого становлення зможе зібрати досить добре збалансовану команду. У цьому випадку для виявлення слабких сторін управління підприємством можна скористатися послугами консультантів.
У цьому ж розділі повинні бути представлені дані про керівників основних підрозділів, їх можливості та досвід, а також про їх обов'язки. Детальні анкетні дані і характеристики наводяться у додатку. У цьому розділі висвітлюється механізм підтримки і мотивації провідних керівників, тобто яким чином вони будуть зацікавлені в досягненні намічених в бізнес-плані цілей, як буде оплачуватися праця кожного керівника (оклад, премії, пайова участь у прибутку). Рекомендується уявити організаційну схему з зазначенням місця кожного керівника в організаційній ієрархії.
Ознайомившись з організаційним планом, потенційний інвестор повинен отримати уявлення про те, хто саме буде здійснювати керівництво підприємством і яким чином будуть складатися відносини між членами керівництва на практиці.
VIII Ступінь ризику
Кожен новий проект неминуче зіштовхується на своєму шляху з певними труднощами, загрозливими його існуванню. Для підприємця дуже важливо вміти передбачити подібні труднощі й заздалегідь розробити стратегії їх подолання. Необхідно оцінити ступінь ризику і виявити ті проблеми, з якими може зіткнутися бізнес.
Головні моменти, пов'язані з ризиком проекту, повинні бути описані просто і об'єктивно. Загроза може виходити від конкурентів, від власних прорахунків у сфері маркетингу і виробничої політики, помилок у підборі керівних кадрів. Небезпека може становити також технічний прогрес, який здатний миттєво «зістарити» будь-яку новинку, звести нанівець всі її конкурентні переваги. Навіть якщо жоден з цих чинників реальної загрози для підприємства не представляє, в бізнес-плані необхідно на них зупинитися і обгрунтувати, чому не варто турбуватися на цей рахунок.
Корисно заздалегідь виробити стратегію поведінки і запропонувати шляхи виходу з імовірних ризикованих моментів у разі їх раптового виникнення. Наявність альтернативних програм і стратегій в очах потенційного інвестора буде свідчити про те, що підприємець знає про можливі труднощі і заздалегідь готовий до них.
IX. Фінансовий план
Фінансовий план є найважливішою складовою частиною бізнес-плану. Основні показники фінансового плану: обсяг продажів, прибуток, оборот капіталу, собівартість і т.д. Фінансовий план складається на 0-0 років і включає в себе: план доходів і витрат, план грошових надходжень і виплат, балансовий план на перший рік. При складанні фінансового плану аналізується стан потоку реальних грош...
