мперед, отримати об'єктивну інформацію про тих сегментах ринку, де вже реалізується чи пропонується її реалізація, про його конкурентів. Аналізу різних сегментів ринку повинна приділятися основна увага. Особливо це відноситься до оцінки тих потреб, які передбачувана продукція не задовольняє, до виявлення негативних і позитивних властивостей цієї продукції, які відзначають споживачі. У висновку вирішується питання про відповідність виробленої продукції за технічним рівнем і якістю, вимогам кінцевих споживачів. Потім оцінюється її конкурентоспроможність за результатами комплексного дослідження ринку.
Виходячи з оцінки існуючої і перспективної конкурентоспроможності різних видів будівельної продукції, приймається рішення про характер подальшої виробничої політиці будівельної фірми шляхом вибору однієї з таких її альтернатив:
продовжувати виробництво конкретного виду будівельної продукції;
провести модернізацію для перетворення продукції в товар ринкової новизни і необхідності;
зняти з виробництва продукції і приступити до випуску нового виду будівельної продукції;
приступити до пошуку нових ринків збуту з урахуванням достатності фінансових і матеріальних ресурсів, наявності продукції дозволяє організувати нову збутову мережею.
Безперечно, будівельною фірмою повинен також вивчатися питання про власні можливості забезпечення такого обсягу будівельного виробництва, який дозволив би опанувати запланованою нішею наміченого сегменту ринку з метою забезпечення рентабельності виробництва і необхідного обсягу портфеля замовлень. Дуже важливо вирішити питання ресурсного забезпечення фірми, який визначається можливостями придбання необхідних будматеріалів, комплектуючих виробів, залученням необхідних фінансових ресурсів і наявністю кадрів з необхідним рівнем кваліфікації.
Ключовим моментом в завоюванні позицій на ринку щодо численних конкурентів є своєчасне оновлення вироблюваної продукції. У сучасному світі створення і виробництво нових товарів мають вирішальне значення для процвітання підприємства. Згідно зі статистичними даними після освоєння нової продукції, яка становить основу виробництва, темп росту її реалізації стають приблизно вдвічі вище, ніж у конкурентів. Готовясь до випуску нової продукції, будівельна фірма повинна прагнуть знизити свою залежність від одного виду будівельних проектів, яка може в будь-який час з урахуванням непередбачених змін ринку привести до банкрутства.
Проте створення нової будівельної продукції є надзвичайно складним процесом, тому що крім проектно-технологічних рішень і модернізації виробничої бази мова йде, в кінцевому рахунку, про створення такого виробництва, який повністю відповідає вимогам ринку. До того ж досвід західних країн показує, що значна кількість нових видів продукції, виведених на ринок, терпить комерційний провал. Приблизно вісім з десяти нововведень зазвичай не виправдовують покладених на них надій виробників. Основними причинами цього є:
недостатнє володіння менеджерами інформацією про стан попиту саме на даний вид продукції;
низька якість будівництва;
неефективна реклама;
завищена ціна;
непередбачені відповідні дії конкурентів;
