-чорноземний район
12,7
Ленінградська область
10,3
Московська область
9,0
Дані двох таблиць можна порівняти з даними по збуту у відповідних регіонах. Як видно з таблиць кількість дилерів і охоплення ринків позитивно корелюють з обсягами збуту у відповідних регіонах, що говорить про ефективність існуючої системи розподілу, так як заходи з розподілу досягають своєї мети - підвищення збуту.
Просування товару включає рекламу, заходи стимулювання збуту та формування попиту. Відразу ж необхідно відзначити, що реклама і заходи ФОССТИС в просуванні засобів виробництва відіграють не настільки значну роль, як у просуванні товарів масового попиту, і мають деякі особливості (наприклад, важливу роль відіграє вартість споживання товару споживачем, особливе значення набуває прямий маркетинг). p> В даний час відділ маркетингу проводить такі заходи щодо реклами як:
- розсилка поштою комерційних пропозицій і поштових рекламних буклетів, що пояснюється їх найбільшої ефективністю при мінімальних витратах;
- публікації інформації в маркетингових додатках різних популярних журналах, таких як В«авіатранспортних ОГЛЯД В»;
- участь підприємства у спеціалізованих виставках-ярмарках
- реклама на радіо та телебаченні.
Табл.4/Витрати на просування товару в 2002р.
Найменування
Сума
(руб)
Назва, регіон
Реклама в газетах
Реклама в журналах
Реклама на радіо
Реклама в довідниках
Реклама на телебаченні
Реклама поштою
11300
66212
2900
3300
21140
безкоштовно
В«ЕфірВ», В«КомунаВ», «³льна КубаньВ», В«СелянинВ», В«Ділове ПоволжіВ»
В«Капітан-клубВ», В«ШкіперВ»
В«Російське радіоВ»
В«007В», В«Інформ довідкаВ»
Воронеж, Красноярськ, Новосибірськ, Астрахань
Разом реклама в ЗМІ:
104855
Участь у виставках:
В«катери та човниВ»
В«ІнтерагромашВ»
В«100 кращих товарів РосіїВ»
В«100 кращих товарів РосіїВ»
133000
27086
720 +7500
34500
Москва
Ростов-на-Дону
Воронеж
Москва
Разом по виставкам:
202806
Виготовлення рекламних матеріалів
Буклет на рекламний лист В«ДЕЛЬФІНВ»
15000
1 тис.штук
Разом на буклети:
15000
Разом загальні витрати:
322661 руб.
На закінчення цього пункту необхідно відзначити, що рекламна діяльність на підприємстві проводиться в основному стихійно (втім, як і більшість інших заходів), бюджет реклами визначається виходячи з принципу В«скільки не шкодаВ», що не може сприятливо відбитися на збуті продукції. Хоча необхідно зауважити, що рекламна продукція (буклети, проспекти, календарі тощо) розроблені і виконані у відповідності з усіма правилами реклами і формує позитивний імідж продукції підприємства та імідж самого підприємства ВАТ В«ВАЛТВ».
1.12 Аналіз організації управління маркетингом на ВАТ В«ВАСОВ»
Розглянемо систему маркетингу на даному підприємстві в наступних ключових напрямках: система маркетингової інформації, система планування маркетингу, система контролю. Така схема була розглянута і обгрунтована вище з точки зору системного підходу, основним принципом якого є те, що для ефективної роботи системи необхідний централізований контроль за входом системи, процесом і її виходом.
Система маркетингової інформації на підприємстві має властивість деякої надмірності непотрібної інформації, що пояснюється відсутністю запитів на інформацію певного сорту. Сильною стороною організації є те, що відділ маркетингу здатний представити керівництву інформацію за такою важко вивчається стороні ринку, як конкуренти, аж до обсягів збуту конкретної асортиментної позиції. З іншого боку, така інформація залишається затребуваною внаслідок відсутності у...
