n="justify"> збільшення частки ринку фірми.
Цілі, пов'язані з конкуренцією:
- стабілізація існуючого стану;
- позиціонування щодо конкурентів.
Етап 2. Визначення попиту на туристську послугу. Чим вища ціна, тим нижче попит і навпаки.
Етап 3. Аналіз рівня і структури витрат, що визначають нижню межу ціни і можливості варіювання в розумному, економічно виправданому інтервалі.
Етап 4. Аналіз цін послуг конкурентів, що дозволяє туристському підприємству привести у відповідність ціни на власні туристичні продукти, їх споживчі властивості та якісні характеристики, зіставивши з аналогічними показниками конкурентів.
Етап 5. Вибір методу ціноутворення і попередній розрахунок варіантів ціни з урахуванням знижок і націнок.
Етап 6. Встановлення остаточної ціни і розробка цінової стратегії відповідно до особливостей послуги та ситуації на ринку. Туристська організація вибирає ту чи іншу стратегію, враховуючи інтереси самого підприємства.
Ціноутворення в туризмі - це процес встановлення ціни на конкретний туристський продукт або послугу. Ціноутворення в туристської галузі має ряд особливостей.
Ціни на туристський продукт повинні включати споживчі вартості, які не беруть безпосередньо товарну форму (наприклад, історичні пам'ятники, природні заповідники) або не є продуктами праці, а створені природою (водоспади, печери).
Цінова політика ТОО «Assyl Travel»
ТОО «Assyl Travel» є фірмою - турагентом.
Турагент займається реалізацією туристичного продукту клієнтам у вигляді комплексів (інклюзив-турів) або у вигляді вільного набору послуг (замовлених турів).
На відміну від туроператора турагент не несе відповідальності за якість туру. ТОО «Assyl Travel» отримує за свою діяльність комісійну винагороду - 7 - 15% від вартості туру.
Таблиця 1. Вартість турпутеков на 2014 рік.
странцу путевкіГоа Від 700 $ на одного человекаМалайзія Від 500 $ до 3000 $ за 10 днейТурціяОт 400 $ на одного человекаВьетнам Від 1425 $ на 1 людини за 10 днейОАЕОт 470 $ на одну людину
ТОО «Assyl Travel» надає споживачеві підготовлені туроператором тури за договором возмездного надання послуг.
Договір надання туристських послуг - основний юридичний документ, що відображає умови, терміни, зобов'язання, відповідальність та інші істотні умови, добровільно прийняті на себе сторонами у зв'язку з купівлею-продажем пакету туристських послуг.
Оцінка ринкової стійкості фірми
Ринкова стійкість підприємства - комплексне поняття, визначається впливом ряду факторів. Щоб вистояти в стихії ринку, діяльність фірми повинна бути досить ефективною, стабільною і мати високу платоспроможність.
Для забезпечення ринкової стійкості фірма повинна володіти гнучкою структурою капіталу, уміти організувати його рух таким чином, щоб забезпечити постійне перевищення доходів над витратами з метою збереження платоспроможності і створення умов для самовідтворення.
Ринкова стійкість турфірми «Assyl Travel»
Туристська діяльність належить до сфери послуг і є однією з найбільших і динамічних галузей економіки. Високі темпи його розвитку, великі обсяги валютних надходжень активно впливають на різні сектори економіки, що сприяє формуванню індустрії гостинності.
У ході своєї діяльності туристським підприємствам доводиться вирішувати багато складних проблем: як знайти ринок, як зберегти або залучити нових клієнтів, що зробити в плані надання туристських послуг, якими засобами вести конкуренцію та ін. Туристська компанія «Assyl Travel »в даному випадку не є винятком. За час свого існування «Assyl Travel» змогла завоювати своє місце на туристському ринку, і зарекомендувати себе як надійна і досить перспективна компанія.
Завоювати своїх клієнтів «Assyl Travel» туристська компанія змогла за допомогою ведення правильної цінової політики, маркетингової і рекламної діяльності. Для постійних клієнтів розроблена спеціальна система знижок і додаткових знижок, але головним надбанням є надання великого спектру додаткових послуги, і, звичайно ж, якості їх надання.
Туристська компанія бере участь постійно в різних семінарах, виставках та інших заходах присвячених туризму і готельної справи. Для залучення нових клієнтів використовується реклама в друкованих виданнях (в тому числі створюються свої рекламні брошури), по радіо, банерна реклама і, звичайно ж реклама по телебаченню. Найбільш вдалим видом реклами...
