илами.
Розмір премії становить:
для службовців - 80% посадового окладу;
для керівників вищої ланки управління - до 100% посадового окладу, згідно з укладеними договорами.
Аналіз цінової політики туристської компанії
В умовах ринкової економіки комерційний успіх будь-якого підприємства або підприємця багато в чому залежить від правильно обраної стратегії і тактики ціноутворення на товари і послуги. У самому вузькому сенсі, ціна - економічне поняття, що означає кількість грошей, за яке покупець готовий купити, а продавець згоден продати одиницю товару (послуги). У широкому сенсі, ціна - це сума цінностей, які споживач віддає в обмін на право володіти або використовувати товар або послугу.
Ціна - могутній і гнучкий маркетинговий інструмент (один з елементів 4Р), використання якого дозволяє значно підвищити економічну ефективність діяльності підприємства.
Ціна виконує такі функції: формує рівень попиту і, отже, обсяг продажів; визначає рентабельність всієї діяльності підприємства; суттєво впливає на позиціонування продукту і фірми в очах потенційних покупців; є засобом конкурентної боротьби.
Складність ціноутворення полягає в тому, що ціна - категорія кон'юнктурна. На її рівень істотно впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних факторів. У сучасних умовах господарювання ціна виступає як сполучна ланка між виробником і споживачем туристських послуг, як механізм, що забезпечує рівновагу між попитом і пропозицією.
Фактори, що впливають на рівень цін в туризмі:
1. Зовнішні:
стан економіки;
державне регулювання цін;
тип ринку;
міжнародне оточення;
- політична ситуація;
споживачі, їх платоспроможність;
конкуренти;
учасники каналів товароруху від виробника до реалізації туристичного продукту;
. Внутрішні:
мети туристського підприємства;
імідж;
менеджмент;
власні витрати туристського підприємства;
фінансово-економічний стан;
- стадія життєвого циклу продукту на ринку та ін.
Структуру ціни на туристський продукт можна представити наступними елементами: - собівартість туристської послуги; непрямі податки за окремими видами діяльності; прибуток туристської організації; знижки для окремих груп туристів; надбавка або знижка (комісійна винагорода) на користь посередника.
Основу ціни туристської послуги становить собівартість, яка характеризує поточні витрати туристської організації на виробництво і реалізацію послуг. У туристському бізнесі частка витрат у ціні послуг підприємства (без ПДВ), як правило, становить 80-85%. Будь-яка організація прагне до того, щоб повністю відшкодувати витрати, пов'язані з випуском послуг, і отримати достатній прибуток. Прибуток забезпечує фінансування поточних витрат і розвиток підприємства. У практичній діяльності кожна туристська організація визначає і систематично коригує рівень цін на надані послуги, тобто формує оптимальну цінову політику.
Цінова політика являє собою механізм прийняття рішень про поведінку туристської організації на ринку в області ціноутворення, виходячи з цілей і завдань підприємницької діяльності, внутрішньофірмових установок, рівня витрат виробництва та інших факторів. Іншими словами, цінова політика - це мистецтво визначення та управління цінами товарів фірми відповідно до її стратегіями і реальними умовами функціонування на ринку.
Цінова політика реалізується поетапно і в загальному вигляді може здійснюватися у послідовності.
Етапи формування цінової політики фірми:
Етап 1. Визначення цілей, яких прагне досягти туристська організація за допомогою випуску конкретної послуги. Можна виділити три групи цілей, які можуть бути досягнуті в рамках цінової політики:
Цілі, пов'язані з прибутком:
максимізація прибутку в довгостроковому періоді;
максимізація прибутку в короткостроковому періоді;
максимізація рентабельності.
Цілі, пов'язані з обсягом продажів:
- максимізація обсягу продажів у натуральних одиницях виміру продукту;
максимізація виручки;
збільшення темпів зростання продажів;
