ндувати застосувати наступні напрямки щодо її вдосконалення: слід розширювати асортимент товарів. Для реалізації даного рішення слід: провести дослідження споживачів для того, щоб визначити цільовий сегмент. Для дослідження потенційних споживачів можна провести опитування основних клієнтів фірми. За результатами дослідження слід визначити основні сегменти споживачів і визначити цільовий сегмент (сегменти) нових товарів.
З метою закріплення на ринку слід, передусім намагатися підтри-мувати ціни на продукцію на конкурентному рівні тобто трохи нижче, ніж у конкурентів т.к. для більшості людей і фірм на даний момент це головний фактор прийняття рішення про здійснення покупки.
З метою більш повного вивчення потреби в окремих видах товару на ринку можна порадити підприємству щомісяця розсилати споживачам Республіки Білорусь інформаційні листки із зазначенням пропонованих видів для отримання заявок і запитів на них, з метою надання інформації, стимулюючи тим самим збут продукції. Отримані дані дадуть уявлення про попит на вироби з скла. Це дасть можливість оптимізувати номенклатуру продукції (асортимент товарів) і скоротити терміни реалізації. Також доцільно проводити постійний моніторинг за станом справ в основних конкурентів фірми: проводити постійний аналіз пропонованого конкурентами асортименту, рівня цін, що дозволить фірмі правильно обрати цінову політику щодо своєї продукції.
Також слід приділяти більше уваги персоналу підприємства, тому від професіоналізму його роботи залежить імідж підприємства в очах потенційних конкурентів, тому дійсні клієнти можуть мати з ними ділові зв'язки і вплинути на їх вибір постачальника продукції даного виду.
Можна також порадити проводити більш активну рекламну діяльність. Слід розміщувати рекламні повідомлення в таких широко поширених періодичних виданнях, що користуються великою популярністю серед широкого кола фізичних та юридичних осіб - потенційних клієнтів. Також слід використовувати такий ефективний спосіб інформування як щитова реклама. Тут можна порадити встановити рекламні щити на під'їзних дорогах. Це ефективно з тієї точки зору, що її будуть помічати ті, хто в'їжджає або виїжджає з міста, а це велике число потенційних клієнтів. Щит повинен привертати увагу водіїв, а також містити запам'ятовується інформацію щодо даного підприємства. Крім того, можна використовувати поширення різних предметів із символікою і реквізитами: брелки з атрибутами фірми, ручки, пакети та ін.
В умовах ринкової економіки система господарських зв'язків повинна забезпечувати повноту і стійкість асортименту, оптимальний рівень товарних запасів, задоволення попиту населення, а так само хороші фінансово-економічні показники діяльності.
Проаналізувавши асортимент підприємства, можна зробити висновки, що деякі групи потребують розвитку. Можливо, ці групи недостатньо представлені або по них неадекватне ціноутворення. У такому випадку можна вжити ряд заходів щодо розширення асортименту та зниженню цін на ці товари, щоб запропонувати покупцям більш вигідну покупку.
5. Аналіз ефективності використання мерчендайзинга на підприємстві подоїти «Онега»
Сьогодні в Білорусії у багатьох компаній, як зарубіжних, так і вітчизняних, є власна система мерчандайзингу: штат мерчандайзерів, розроблені планограмам для різних типів обладнання, які адаптовані до кожного каналу продажів. Регулярно складаються звіти про встановлений новому обладнанні, розміщених рекламних матеріалах, проведених акціях в магазинах, відсутності запасів товару. Таким чином, традиційні кількісні показники доповнюються якісними показниками: наявність, розташування і презентація кожного товару оцінюються за 18 критеріями, змінним залежно від категорії продукту, і на основі отриманих даних складається рейтинг якості мерчандайзингу, як для кожної торгової точки, так і для бренду в цілому по всій країні, ці показники представлені в таблиці.
Таблиця 5.1 - Критерії оцінки якісних показників мерчандайзингу
АссортіментРасположеніеОформленіеТоварная матріцаМестоположеніе продукцііЦенаПріорітетний ассортіментУровень грудіЦена в пределахПріорітетние упаковкіПервий по ходу двіженіяЧётко оформлений ценнікМесто по продажамПрезентаціяРекламний матеріалМінімальное кількість фейсінговПродукція поза ящіковПравільний POSПроцент займаного пространстваВиставлено відповідно до планограммойПравільное послання POS-матеріалів (у відповідності з матрицею) Рівень запасовТіп группіровкіВнешній відМінімальная заполненностьЛоготіп убік покупателяПродукціяFIFO (принцип ротації продукції) Упаковки розташовуються вертікальноОборудованіе
Оцінка ефективності мерчандайзинга тісно пов'язана з системою оплати праці мерчандайзера або його функціями і гр...
