- це прекрасний спосіб заявити про себе на ринку серед партнерів і цільової аудиторії.
Внутрішні заходи в цілях просування компанії- влаштовувати семінари, міні-тренінги для своїх клієнтів з авторитетним для клієнта топ-менеджером великої компанії.
Один з неформальних способів просування рекламного агентства- професійні «зборів» ЛПР компаній-клієнтів і ЛПР агентств, а так само всілякі клуби для директорів підприємств, фірм, директорів з маркетингу, піарників і т.д. [60]
Можна створити корпоративну газету для клієнтів, щомісячний журнал або газету з підсумками, з інтерв'ю великих клієнтів, звичайно ж з відгуками клієнтів. Робити адресну розсилку, тим самим показуючи свій рівень, щоб потенційні клієнти бачили, що агентство якісно виконує свої послуги.
Так само можна влаштовувати крос-маркетингові акції з партнерами, організовувати спільні акції з партнерами, наприклад замовлення рекламної кампанії буде зі знижкою, якщо клієнт надрукує матеріал в певній друкарні або промо-акція для клієнта буде зі знижкою, якщо він надрукує флаєри тощо матеріали у компанії-партнера акції [60].
Отже, комунікаційна програма може бути успішно реалізована у випадках її ретельної підготовки і розробки за основними напрямками комунікаційної політики з виділенням конкретних виконавців і термінів виконання. Оцінити ефективність маркетингових комунікацій, включених в маркетингову програму можна кількома способами. Важливо об'єднати кількісну оцінку популярності марки і якісну оцінку іміджу і на основі даних зробити висновок про рівень ефективності маркетингових комунікацій. Важливо провести правильну сегментацію, вибрати відповідні ЗМІ і не чекати чогось щось більшого від рекламної кампанії, т.е не допускати завищених очікувань. Так як рекламних агентств на ринку досить багато, то необхідно правильно вибрати спосіб просування своїх послуг. Є кілька способів просунути рекламне агентство, підвищити впізнаваність агентства і залучити тим самим нових клієнтів і, звичайно ж, утримати наявних. Це бартер, участь у галузевих виставках, семінарах, клубах, крос-маркетингові акції з партнерами, неформальні зібрання ЛПР компаній.
Головне зрозуміти, що продавати необхідно не послугу, не продукт або компанію, а «емоції» і «результат», який клієнт отримає від роботи з рекламним агентством., бо клієнта не цікавлять послуги рекламного агентства, його цікавить збільшення впізнаваності його марки, збільшення продажів його продукції і т.д, важливо дати зрозуміти клієнтові, що він отримає в результаті роботи з агентством, показати вигоду, щоб наступного разу він звернувся саме в це рекламне агентство, а не до конкурентів.
Глава 2. Аналіз управління маркетинговою діяльністю компанії «Реклама онлайн»
. 1 Опис діяльності компанії «Реклама онлайн»
Товариство з обмеженою відповідальністю «Реклама онлайн» створено 11 березня 2001 року в м Новосибірську, головний офіс розташований за адресою 630048, Новосибірськ, Немировича-Данченка, 104.
Позиції організації найбільш сильні в наступних сегментах рекламного ринку:
регіональна преса;
реклама на телебаченні;
реклама в метро;
зовнішня реклама;
радіореклама;
реклама на транспорті;
виробництво вивісок і світлових конструкцій;
реклама в ліфтах;
інтернет-реклама;
BTL- послуги.
Організація представлена ??в 1834 містах, кількість зареєстрованих клієнтів - 26111.
Спочатку основним напрямком рекламного агентства було вибрано розміщення реклами в регіональні ЗМІ РФ і країн СНД.
У 2001 році компанія створює загальноросійську систему подачі реклами у регіональні ЗМІ reklama-online. Сьогодні це найбільший, який не має аналогів в російському сегменті Інтернету сайт, що містить розцінки більш ніж на 7000 друкованих видань, близько 2000 телеканалів, +1000 радіостанцій в містах Росії і країнах ближнього зарубіжжя.
Стрімкий розвиток компанії в перші роки існування обумовлено унікальними можливостями загальноросійської системи подачі реклами у регіональні ЗМІ. Система містить прайс-листи друкованих видань, описи, а також їх зовнішні види. Відвідувачі системи мають можливість вибирати видання та самостійно формувати медіаплани.
ООО «Реклама Онлайн» працює не тільки з найбільшими медіахолдингами («З рук в руки», «Антена-Телесім», «Ва-Банк '», «Комсомольська правда», «АіФ» та ін. ), але і з тисячами районних газет по всій Росії.
У 2002 році в ко...
