мпанії, найбільш висока прибутковість групи «світлотехніка», особливо це стосується світильників. На формування даної групи необхідно звертати найбільшу увагу при формуванні асортименту, так що вона є ключовою в структурі.
Світлотехнічне обладнання включає з себе наступні види товарів:
- арматура освітлювальна виробничих приміщень, громадських, адміністративних і житлових будівель (світильники);
- лампи.
Структура кожної товарної групи представлена ??в таблиці 1.18, 1.20.
Таблиця 1.18
Структура асортименту товарної групи «лампи» на 2013 рік
Найменування подгруппиОб'ем обороту на рік, млн. руб [3] Питома вага в обороті группиУдельний вагу в загальному обороті компанииНакаливания70,80,520,196Галогенные23,80,1750,066Люминисцентные10,90,080,031Энергосберегающие22,520,1650,062Специального назначенія8,200,060,023Ітого: 136,2210,378
Коефіцієнт широти товарної групи «лампи» дорівнює 1.
Таблиця 1.19 Значення коефіцієнта повноти для підгрупи «лампи»
Найменування подгруппиКоеффіціент полнотыНакаливания0,75Галогенные0,6Люминисцентные0,7Энергосберегающие0,65Специального назначенія0,3
Асортимент ламп ТОВ «Аргос» абсолютно широкий. Так, в 2010 році в асортимент була введена нова підгрупа «лампи енергозберігаючі», в 2011 році компанія збільшила коефіцієнт повноти по цій позиції з 0,25 до 0,5. Специфіка формування асортименту ламп - в тому, що асортимент стабільний, введення нових позицій можливе тільки з розвитком науково-технічного прогресу. У ТОВ «Аргос» асортимент ламп наближений до оптимального, досить повний, за винятком позиції «лампи спеціального призначення». Ця позиція специфічна, не користується стійким попитом, в основному її привозять тільки під замовлення.
Таблиця 1.20 Структура асортименту товарної групи «світильники» на 2013 рік. Коефіцієнт повноти.
Найменування подгруппиОб'ем обороту на рік, млн. рубДоля в обороті групи,% Частка в загальному обороті компанії,% Коефіцієнт полнотыНапольные1,740,020,0050,05Настольные55,740,640,1551Встраиваемые20,90,240,0580,64Подсветки8,710,100,0240,45Итого:87,0910,242
Коефіцієнт широти товарної групи «світильники» дорівнює 0,67. Досить високе значення коефіцієнта говорить про насиченість ринку. Є можливість розширення асортименту за рахунок введення нової підгрупи до групи «світильники» - «стельові світильники» (люстри), попит на цю позицію присутній постійно, але компанія в деякому роді не стежить за тенденціями ринку - дуже багато постачальників, що займаються постачанням люстр, в останній рік пішло з ринку, утворилася вільна ринкова ніша, яку ТОВ «Аргос» не зміг зайняти.
В даний час у роздрібних торгових точок є тенденція до зниження числа оптових посередників, в довгостроковій перспективі на ринку залишаться лише ті з них, хто зможе надати споживачеві найбільш повний і широкий асортимент. Відсутність в асортименті підгрупи «люстри» може в перспективі призвести до втрати ключового клієнта ТОВ «Максидом», який надалі буде закуповувати товар у компанії ТОВ «КСКелектро», асортимент якої буде більш повний.
Для з'ясування причин високої прибутковості групи «світлотехнічне обладнання» необхідний аналіз асортименту за принципом, зазначеному в таблиці 1.2 (таблиця 1.21).
Таблиця 1.21 Класифікація асортименту ТОВ «Аргос»
Критерій ассортіментаКолічество найменувань% від обороту% від прібиліПсіхологіческій ассортімент240-250125Основной робочий ассортімент2000-220067,559,2Сопутствующіе товари5101,50,8Собственние торгові маркі300-4001631Ексклюзівние товари9034
Таким чином, робота з товарами психологічного асортименту, на перший погляд, нерентабельна для компанії. Але без значного зниження ціни на ці позиції працювати недоцільно, оскільки при моніторингу цін клієнтами - закупівельними відділами роздрібних торгових точок - в першу чергу, порівнюються ціни саме на ці позиції, якщо вони виявляються значно нижчими, ніж у конкурентів, на решті асортимент цієї товарної групи ціни проглядаються з меншою ретельністю. Наприклад, по товарній групі «лампи», підгрупі «лампи розжарювання» торгової марки Philips ціна перевіряється, в першу чергу, на лампу розжарювання з маркуванням «A55», потужністю 100Ватт і 60Ватт - оптова ціна на ці позиції іноді дорівнює собівартості, далі з меншою ретельністю порівнюються ціни на лампи з маркуванням «B35» і «Р45». Якщо ціна на ці позиції влаштовує покупця, починається співпраця. На решту асортименту ціна перевіряється вже в процесі роботи, і якщо вона виявляється на 2-5% вище конкурентів, клієнт найчастіше продовжує співпрацю, ...
