60% на ринку становить найбільше продажів матеріалу, так як лісоматеріали - круглий ліс з різних порід дерев високо цінується на ринку, і більш часто набувається.
ВАТ «Лісовий профіль» виграє своїм новим товаром це обшивальна і статева дошка європейського стандарту, яка присутня на ринку матеріалу лісового господарства, тільки у цього підприємства, тому її продажу найбільш часто купуються роздрібними споживачами. І підприємство ВАТ «Лісовий профіль» позиціонує цей товар як єдиний товар в регіоні. Ринкова частка становить 28%.
ВАТ «Волманга- ліс» ринковий послідовник реалізує лісоматеріали, кілька видів, а також залишки від цих лісоматеріалів, тому їх ринкова частка не надто велика і складає всього 12%.
Прогнозування поточного ринкового попиту, необхідно, що б виявити найбільш продаються, і товари, що приносять найбільший прибуток, для виділення самого дохідного товару з асортиментної лінії.
За формулою 1 розраховуємо поточний ринковий попит, кожного виду матеріалу.
) Лісоматеріали (ринковий попит за 2009 рік) n - 350 человекпокупок покупця за годсредняя ціна за кожен вид лісоматеріалу за 1метр=350 * 36 * 5000=63000000 рублів.
) Ф?? нерного кряжчеловекпокупок покупця за рік p - 1800 ціна за м3 (куб)=300 * 26 * 1800=14040 000рублей
) Баланси листування=128 * 10 * 3900=4992 000рублей n - 128 человекпокупок покупця за годцена за метр (кубічний)
) Обшивальна дошка (Євро стандарт)=931 * 18 * 200=3 351 600 рублів n - 931 человекпокупок покупця за рік p - 200 ціна за метр
) Деревне борошно=1000 * 12 * 8 * 5 (кг.)=480.000 рублів n - 1000 человекпокупок покупця за рік p- ціна 8рублей за кг
) Ошурки деревинні=390 * 11 * 80 * 3 (мішка)=1029600 рублів n - 390 человекпокупок покупця за годцена за мішок 55 * 105см * 3 мішка
) Також необхідно визначити термін служби матеріалу, що б постаратися спрогнозувати, коли наступного разу потенційні покупці придбають товар знову.
Середній термін служби дерева, складно оцінити без знань якості, але матеріали лісопиляння на ринку міста Кірова, всі відповідають ГОСТ і нормативним документам.
Тому оптимально взяти за середній термін служби дерева 200 років. За формулою (2), розраховуємо середній темп припинення терміну. ??
(1: 200) * 100%=0,5
Середній темп припинення терміну становить 0,5
Формування статистичної вибірки споживачів необхідно, для обчислення правильного обсягу опитуваних споживачів, для визначення вибірки, скористаємося, звичайно, повторної вибіркою.
3.2 Дослідження ринку товару лісопиляння
Також дослідженнями ринку, у практичній мірою не можна забувати про опитування, спостереження і експеримент, тому перейдемо до цієї частини курсової роботи.
При опитуванні споживачів, було поставлено питання про якість продукції по кожному з підприємств, Задана точність визначена в інтервалі - 5 до 5% .Рівень 95%. З рівня рівним 95%, ми бачимо
? 607080859095979999,7z0,841,031,291,441,651,962,182,583,00
Що z=1,96.=1, 96 * 1, 96 * 50 (100-50)/5 * 5=3, 84 * 2500/25=9600/25=384
Кількість осіб опитуваних при дослідженнях ринку не повинно бути менше 384 споживачів.
Для конкретики та з метою округлення, правильно взяти 400 респондентів.
Від кожного підприємства по 133 людини, і в сумі вийшли такі підсумки:
Малюнок 4- Підсумки опитування споживачів
%
Задоволені якістю
Незадоволені якістю 85%
З респондентів, які опитані, 85% повністю задоволені якістю продукції, 15% ж з них не задоволені.
Досить не поганий результат для Кіровського ринку в лісовому господарстві. Ще раз повторюся, вся асортиментна номенклатура зроблена твердо по ГОСТ.
Експериментом для ринку може виступати аналіз даних, при зміні якості продукції. Так як вибірка створена раніше в 400 споживачів, перейдемо до вирішення проблеми, при взятті за вихідний період один тиждень, ми погіршуємо якість продукції, при цьому витрати виробництва матеріалів лісопиляння досить зменшуються. В кінці експерименту опитуємо споживачів, помітили вони якісь дефекти при будматеріалах лісового господарства.
Малюнок 5 - Підсумки експерименту при погіршенні якості
Як ми бачимо з діаграми, не всі споживачі, побачили погіршення продукції, залишил...
