ості та оптимізація каналів товароруху
Основними недоліками в стратегії розвитку Корпрораціі Денас МС є: невисокий рівень маркетингу та реклами.
Найбільшу небезпеку несуть конкурентні чинники, зокрема поява нових фірм на ринку медичних препаратів. Для того щоб мінімізувати негативний вплив на діяльність Корпорації Денас МС конкурентного чинника, рекомендовано здійснювати заходи щодо стимулювання збуту та проведення активної рекламної компанії в засобах масової інформації.
Розробляється стратегія повинна бути спрямована на максимальне використання наданих можливостей і максимально можливий захист від загроз. Для Корпорації Денас МС найкращою буде комбінована стратегія, націлена на вирішення своїх конкурентних переваг і передбачає більш глибоке проникнення і географічне розвиток ринку, розробка нових напрямків виробничої діяльності.
Проведений аналіз маркетингової діяльності Денас МС" виявив такі проблеми:
. Відділ маркетингу проводить маркетингові дослідження зовнішнього середовища, ринків збуту, але недостатньо уваги приділяє проведенню рекламної діяльності. В результаті знижується попит на продукцію і як наслідок знижується загальна кількість клієнтів фірми, а пошук нових клієнтів практично не ведеться.
. На діяльність підприємства чинять негативний вплив наступні чинники: різке зниження платоспроможності клієнтури підприємства; нестабільність у регіонах, де знаходяться ринки збуту; зменшення інвестиційних можливостей підприємства. При цьому не робиться належних зусиль щодо зміцнення своїх конкурентних позицій на ринку. Чітко не сформульована стратегія розвитку фірми.
. Чітко не сформульована стратегія розвитку підприємства, не ведеться розробка нових напрямків виробничої діяльності, внаслідок чого є загроза зниження конкурентоспроможності на ринку.
. Суттєвим недоліком у роботі відділу маркетингу є те, що дуже складними і специфічними питаннями роботи відділу маркетингу, які вимагають спеціальної і серйозною підготовки, займаються люди, що не мають спеціальної економічної освіти. Відсутня система підвищення кваліфікації працівників відділу маркетингу. І жоден з працівників відділу маркетингу на даний момент не вчиться ні на курсах, ні у вищих вчених закладах.
Удосконалення підготовки працівників, підвищення рівня їх професійної кваліфікації відноситься до числа найважливіших елементів комплексу робіт. Цілісна система підготовки кадрів відділу маркетингу, забезпечує відтворення кваліфікованої робочої сили відповідно до потреб розвитку виробництва і його постійного технічного оновлення, повинна бути розрахована на те, щоб удосконалити діяльність відділу маркетингу в проведенні маркетингових досліджень.
Відсутність у відділі маркетингу працівників з необхідною професійною підготовкою, з необхідними економічними знаннями - все це пояснює недостатньо ефективний рівень роботи відділу маркетингу в проведенні маркетингових досліджень.
Для удосконалення відділу маркетингу рекомендується:
працівникам відділу маркетингу раз на пів року проходити курси підвищення кваліфікації. Більш глибокі знання з широкого кола питань у порядку підвищення кваліфікації можна отримати на спеціальних факультетах чи курсах підвищення кваліфікації при вищих навчальних закладах, навчальних центрах, в галузевих чи міжгалузевих інститутах підвищення кваліфікації та їх філіях;
відвідувати семінари для маркетологів, що влаштовуються численними фірмами, що спеціалізуються на потреби підприємств і організацій.
Підвищення кваліфікації керівників і спеціалістів буде більш ефективним за дотримання принципу наступності навчання дітей і наступного раціонального використання кадрів з урахуванням придбаних ними знань і навичок. Щоб підвищити відповідальність і зацікавити кадрів відділу маркетингу в безперервному підвищенні кваліфікації, необхідно забезпечити взаємозв'язок результатів підвищення кваліфікації, атестації, посадових переміщень і оплати праці працівників з якістю знань і ефективністю їх практичного використання.
Підвищення кваліфікації працівників відділу маркетингу дозволить удосконалити маркетингову діяльність.
З урахуванням удосконалення діяльності відділу маркетингу на 2013 рік сформульовані наступні стратегічні альтернативи розвитку Корпорації Денас МС :
. Зміцнити конкурентну позицію на ринку медичних препаратів.
. Підвищити товарооборот: провести активну рекламну компанію.
Для більш успішного виходу на ринок і раціональності проведення рекламної компанії відділ маркетингу займається проведенням рекламної компанії.
