учна і для читачів газет, і для редакцій. У неї лише один недолік. Щоб купити газету, читачеві потрібно вийти з дому і підійти до найближчого газетного кіоску або лотка, на пошту або знайти вуличного продавця. Для літньої або нездорового людини це не завжди зручно. Зате у роздробу ряд достоїнств, яких позбавлені інші методи розповсюдження друкованих видань. Насамперед, роздріб надає читачеві свободу вибору видання - відповідно до його інтересами і смаками. Підійшовши до газетного кіоску і поглянувши на вітрину, він вибере ту газету, яка приверне його увагу - своїми публікаціями або яскравим дизайном. Він може залишатися весь час вірний «своїй газеті», яку читає десятки років, або отримує можливість замінити її будь-яким іншим виданням. Чимале значення має і економічний фактор: читач набуває номер газети за невелику суму, порівнюючи її зі своїми фінансовими можливостями. Він може відмовитися від щоденного придбання номерів щоденної газети і обмежитися покупкою останнього - п'ятничного або суботнього випуску, щоб ознайомитися з ним у вихідний день. Для пенсіонерів, інвалідів, студентів та представників деяких інших соціальних груп, що володіють обмеженими фінансовими можливостями, це має велике значення.
Практика роздрібного розповсюдження газетних видань виробила кілька стійких прийомів реалізації їх тиражів. Це, насамперед продаж газет в кіосках. Мережа газетно-журнальних кіосків охоплює нині майже всю територію країни. Значна їх частина все ще належить Росдруку, відділення якої, ставши нині акціонерними агентствами, працюють у кожному місті та районному центрі. Однак з нею конкурують безліч приватних фірм, які займаються розповсюдженням періодики. Деякі з них спеціалізувалися на роздрібному продажі друкованих видань, і володіють сотнями кіосків у Москві і Підмосков'ї. Між ними відбувається своєрідне професійне і регіональний поділ: так, фірма «Метропресс» поширює газети на всіх станціях столичного метро, ??її конкурентка «Желдорпресс» монополізувала продаж періодики на залізницях і т.п. Незважаючи на високу вартість кіосків свою мережу роздрібної реалізації тиражів стали створювати і редакції деяких найбільших газет - «Известий», «Московских новостей» та ін.
Газетний кіоск поступово формує «команду» своїх постійних покупців-з живучих в сусідніх будинках і працівників розташованих поруч організацій. Це його перевага. Але воно ж обертається і недоліком: кіоск неможливо перенести на іншу вулицю. Цей недолік зникає при зверненні до лотковою продажу друкованих видань. Лоток можна перенести в будь-яке місце, що дозволяє організувати продаж газети, -на сусідній перехрестя, де немає газетного кіоску, у фойє кінотеатру або у вестибюль бібліотеки ... Він легкий і зручний. Важливо лише забезпечити лоточника достатнім запасом примірників свіжого випуску газети. Ще динамічніше розповсюдження газети з допомогою ручников-приватних продавців періодики. Як і лоточники, вони купують газети прямо в редакційній експедіціі- стільки, скільки це дозволяють їхні фінансові та фізичні можливості, але головне-попит на їхній товар. Ручник пропонує газету прямо на вулиці, рекламуючи її зміст, або проходить по вагонах електрички, повідомляючи про сенсаційні новинах.
Оптимальний варіант поєднання всіх форм і прийомів роздрібної реалізації тиражу газети - її продажу в кіосках, на лотках і ручниками. Проте їх використання пов'язане з необхідністю організації безперервного обліку результатів проведеної роботи та оперативного зміни розмірів роздрібного тиражу - його збільшення або зменшення відповідно до результатів процесу продажу товару. Це вимагає підтримання постійного зв'язку з дилерами, які беруть участь у цьому процесі, а то й безпосередньо з кіоскерами, збору відомостей про результати їх роботи за обліковий період.
При цьому можливе зростання так званого повернення-кількості непроданих протягом робочого періоду примірників газети, що, зрозуміло, зменшує дохід редакції. Проте досвідчені розповсюджувачі заздалегідь планують певний відсоток повернення, розраховуючи на можливість продажу газети випадковим покупцям, які зможуть таким чином познайомитися з рекламою, опублікованій в газеті. Більш того, деякі редакції спеціально направляють певну кількість примірників газети за символічну плату в магазини, бібліотеки, зали очікування вокзалів або аеропорти, цілеспрямовано збільшуючи роздрібний тираж видання, розраховуючи таким чином привабити рекламодавців і таким чином збільшити дохід від публікації реклами.
Роздрібний продаж газети все частіше поєднується соптовой реалізацією її тиражу. Цей метод поширення активно використовують редакції крупнотіражних видань. При цьому редакція продає свій тираж - частиною або навіть повністю-оптовому покупцеві, якому передає всі функції з його реалізації. Така торговельна операція вигідна обом сторонам. Редакції, яка звільняється, таким чином,...
