ГИ 68500210008500ПЛАН ПРОДАЖУ 74005221609000
Ланцюжок поставок:
Узгодження ціни і специфікації з кінцевим покупцем
Укладення контракту
Формування відвантажувальної партії
Навантаження у вагони
Оформлення митної санітарної документації
Поставка вагонів на Ж/Д станцію
Доставка вагонів в порт
Розвантаження вагонів в порту
Навантаження на борт судна
Оформлення митних і вантажних документів
Доставка вантажів у порт призначення
Митне очищення
Розвантаження товару
Доставка до складів продавця (посередника).
Кінцеві продажу виробляються на умовах FCA порт відвантаження (Новоросійськ, С-т Петербург, Находка). Оплата Ж/Д тарифу при відвантаженні на умовах FCA-порт здійснюється за агентською угодою, укладеному між постачальником і терйдером. Протягом 2008року вся продукція відвантажувалась через трейдера- компанію UST LIMITED, Кіпр. Дана схема є досить поширеною і використовується для скорочення часу платежу у зв'язку з більш доступним за кордоном торговим фінансуванням. Платіж здійснюється по відвантажувальних документів з Російського порту, тоді як при прямих продажах гроші надходять з постачання продукції в порт призначення, тобто затримуються на 60-90дней, що в умовах дефіциту ресурсів вкрай небажано. Комісія трейдера становить близько 5%.
Комбінат контролює 1-6 етапи ланцюжка поставок. 7етап контролює трейдер, 7-14 етапи контролюють оптові покупці.
При збільшенні обсягу продажів та організації торговельного фінансування можливе виключення з ланцюжка поставок трейдера і перехід на продажу на умовах FOB.
В даний час продажами займаються працівники комерційного відділу:
Таблиця 2.5 - Розподіл обов'язків фахівців комерційного відділу
СпеціалістОсновние функцііКоммерческій директор- переговори з покупцями, - погодження умов і ціни поставки (експорт), - контроль за виконанням контрактів на зовнішньому ринкеНачальнік комерційного відділу- забезпечення відвантажень, - погодження умов і ціни поставки (внутр. ринок ), - контроль за виконанням специфікацій, - робота з транспортними компаніями, - контроль за виконанням контрактів на внутрішньому ринкеСпеціалісти відділу (4 чол) - робота з митницею і санітарною інспекцією, - робота з вантажними і транспортними документами, - контроль за дотриманням правил вантаження,- здача вагонів залізниці, - підготовка внутрішніх і зовнішніх звітів - дослідження ринку
Стратегію продажів формують Голова Ради Директорів ВАТ «Лесосибирска ЛДК № 1» і Генеральний директор.
Відвантаження продукції здійснюється:
залізничним транспортом у піввагонах, критих вагонах і контейнерах
Навантаження здійснюється на ділянці навантаження за допомогою козлових і баштових кранів, спеціально-підготовленими бригадами
Одночасно під навантаження може бути поставлено 16 вагонів. Максимальна продуктивність ділянки навантаження 300000 м3/рік
автомобільним транспортом відвантажується незначний обсяг продукції для внутрішнього ринку, менше 5%.
Готовий до навантаження пиломатеріал розміщується на ділянці зберігання. Максимальний обсяг зберігання - 50000 м3 пиломатеріалу одноразово.
«Лесосибирска ЛДК № 1» має досвід виробництва і продажів всієї лінійки продукції, яку планується випускати.
2.3 Порівняння своїх цін з цінами і якістю продукції конкурентів
Таблиця 2.2.6 - Середня ціна реалізації ВАТ «Лесосибирска ЛДК №1» пиломатеріалів на експорт в 2008году в порівнянні з індикативними цінами митниці
ПродукціяОб'ем, м3средняя ціна, $ (FCA ЛесосібірскСтоімость перевалки в порту, $ середня ціна MLDK, $ ФОБ Новоросійськ (індикативні ціни $) ЕгіпетІорданіяЛіванТурціяГОСТ 26002-8365383175Ель-піхта16169161V сорт (сира) 29612211171115105100125V сорт (суха) 283413611185140130120150S/F сорт (сира) 153915111200175165160185S/F сорт (суха) 1150116911218200190185210Ліственніца5439282S/F сорт467530711356325310300330V сорт76312711176200180175205Сосна43775167S/F сорт317618211232220215195235Б/С сорт274822511275245230200255IV сорт1259918511234215200190215V сорт2525215011199195180150185ГОСТ 8486-867561102Ель-піхта2185107I-IV сорт 163512111170150150140160IV сорт1309011139150150140160Пилокоротье420601110950504555Лиственница486109I-IV сорт28812611175165165165160IV сорт1189511144140130140135Пі...
