адиційно ціна пиломатеріалів низьких сортів V -VI сорти ГОСТ 26002 і ГОСТ 8484 на Близькому сході вище, ніж у Європі. У свою чергу I-IV сорти дорожче в Європі. Японський ринок не працює по ГОСТам. Продукція, що поставляється на цей ринок, коштує дорожче, ніж при постачанні в Європу і на Близький Схід. У 2008 році пиломатеріал сосни, IV сорт ГОСТ 26002 продавався в Японію за ціною 216 $/м3 при вартості на інших ринках за ціною 160 $ ??/ м3.
При продажу існуючих продуктів буде використовуватися колишня політика формування ціни, заснована на орієнтації на продукт і на конкурентів (ринок):
Ціна на пиломатеріали загального призначення=(Виробнича собівартість + собівартість продажів) х планова рентабельність (по кожному продукту) gt; або=Ціна конкурентів + ??/ - 5-10% в залежності від попиту.
Ціна на нову продукцію буде формуватися на рівні нижче на 3-5% середньоринкових цін при більш високій якості продукції.
У 2009 - 2010года основним продуктом буде пиломатеріал. Ціна реалізації в 2009 році прийнята з розрахунку 4,67 тис.руб. в 2010году ціна на пиломатеріал збільшується на 15,1% в 2011году на 43,9% за рахунок зниження в продажах частки низькосортних пиломатеріалів, що спрямовуються на переробку. У 2009году по всіх продуктах спостерігаються збитки. Що пов'язано з мінімальним рівнем цін і виробництва. Максимальна збитковість спостерігається по пиломатериалам. По продукції високих переділів маржинальний прибуток близька до нульової. З 2010 всі продукти продаються з маржинальної прибутком.
Таблиця 2.2 - Структура ціноутворення
продуктсебестоімость, тис.руб.цена реалізацііцена реалізацііпрібильпроізводств.коммерческіеітого $ руб. 2009піломатеріал5,840,286,120,154,67-1,45Піломатеріал калібрований (цілісний) 9,710,289,990,3410,610,62Клеений брус Клеєна панель (цільна) 16,660,2816,940,5115,72-1,22Клееная панель (зрощена) 16,70,2816,980 , 5115,72-1,26Технологіческая тріска (ялина-ялиця)
Основні споживачі лісопродукції - це лісодефіцитність країни (Близький Схід, Північна Африка, Середня Азія, Японія, Китай) і країни традиційного споживання деревини (Європа, США). Планується зберегти загальну тенденцію продаж- більш дешева продукція буде поставлятися в бідні країни (Близький Схід і Середня Азія), більш дорога - в розвинені. При зниженні попиту/пропозиції присутність на ринках зберігатиметься, але в менших обсягах.
Таблиця 2.3 -покупця і кінцеві споживачі продукції
ПродуктПокупателіПотребітеліПіломатеріали загального призначення, Калібровані пиломатеріали Стругані піломатеріали- Оптові покупці п/м (власники складів) - Великі будівельні компанії - Виробники меблів, вікон, дверей.- Виробники деталей будинків- Будівельні компанії - Виробники меблів, вікон, дверей.- Виробники деталей будинків - ДомохозяйстваКонструкціонние пиломатеріали - Оптові покупці (власники складів) - Великі будівельні компанії - Виробники деталей будинків- Будівельні компанії - Виробники деталей будинків - ДомохозяйстваМебельний щіт- Оптові покупці п/м (власники складів) - Виробники меблів, вікон, дверей.- Виробники деталей домовСтроітельние компанії - Виробники меблів, вікон, дверей.- Домогосподарства
Деревообробні підприємства великої потужності, як правило, торгують на оптових ринках. У Росії такі ринки поки не розвинені. Обсяг споживання деревини так само значно менше, ніж у розвинених країнах.
Існує велика кількість так званих баз в Центральному, Південному і Північно-західному округах РФ, де представлені в основному будівельні пиломатеріали, придбані середніми будівельними компаніями і приватними домогосподарствами, що використовують пиломатеріали низької якості. Однак тенденція поступово змінюється на споживання якісної продукції.
ВАТ «Лесосібірсктй ЛДК № 1» має контракти на весь обсяг продукції, що випускається і угоди на поставку Нової продукції. Це головним чином великі міжнародні Лісоторгові компанії.
Таблиця 2.4 - План продажів продукції ЛЛДК № 1, тис.м3/рік
2009гПокупательСтранаПіломатеріали загального призначення, Калібровані піломатеріалиКлеений брусМебельний щітТехнологіческая щепаIIT, (Середземномор'я) Іорданія30000 BPP, (Європа) Естонія4000 Jacob Jurgensen UniWood, (Європа) Германія6000 Woodbridge (Європа, Азія) Швейцарія25000 Wamport (США, Японія) США , Японія1000600 Tri Sertaka Groop (Північна Африка) Егіпет2000 TairikuЯпонія Inochy-ForestЯпонія Hasegawa inc США-Японія Trappa Канада- Японія 500 ТОО «Інтер'єр ЕКО сервіс», Казахстан 1000 400 ІП Магзомов М.Х.Казахстан500 50 ІП Мусаєв Д.АУзбекістан 100 ТОО « Темур »Казахстан 300 ТОВ« Єнісейський ЦБККрасноярск ЗАТ Красноярський ДОККрасноярск Інші покупці 55051160500ЗАЯВЛЕННИЕ ОБСЯ...
