34567Январь49982004998216660,675,03Февраль864034144,17149148,64191932,8163977,619,33Март162124,98172121,170334246,15111415,3833,65Апрель99556,4565530,1504665,18669751,73223250,5867,44Май 309875,55209078,96794343,621313298,13437766,04132,23Июнь533439,031147131,291428442,173109012,491036337,5313,04Июль470177,961385091,24550599,182405868,38801956,13242,24Август410955,42886433,9398424,71395814,05465271,35140,54Сентябрь433262,52388653,77299784,391121700,68373900,23112,94Октябрь324022,61286710,45129193,88739926,94246642,3174,5Ноябрь312679,4454621,68116815,78484116,9161372,348,74Декабрь43617,6544822,414036,28102476,3334158,7811,22 Ітого3158333,614674339,164085453,8211918126,59331059,07100
Виділення 250 тис. руб. на рекламу дозволить збільшити реалізацію продукції з 4085,453 тис. руб. до 6606,9 тис. руб. або на 61,4%, що підтверджується розрахунками з таблиці 8.
Створення рекламної кампанії є останнім елементом розробки збутової політики, проте багато в чому успіх підприємства залежить від того, наскільки успішною і професійної була проведена рекламна кампанія.
Розрахунок прогнозу на основі сезонних коливань проведемо за формулою (3), тобто за способом постійної середньої. Розрахуємо прогнозні індекси сезонності товарообігу в ТОВ «Ленстрой» за даними перших чотирьох граф (таблиця - 2)
Рішення:
) визначаємо середні рівні товарообігу по місяцях yi:
для січня:
для лютого:
і проставляємо отримані значення в графу 6;
) визначаємо загальний для всього ряду динаміки середній рівень товарообігу y: ср=331059,08руб.
і проставляємо отримане значення в підсумковий рядок графи 6;
) визначаємо середні індекси сезонності товарообігу по місяцях Isi: Січ=(16660,67/331059,08) * 100=5,03% лютий=(191932,81/331059,08) * 100= 19,33% і т.д. і проставляємо отримані значення в графу 7. ??
З графи 7 видно, що сезонні коливання товарообігу аналізованої групи характеризується підвищенням в травні (+ 32,23%), червні (+ 213,04%), липні (+ 142,24%), серпні (+ 40,54%) і у вересні (+12,94) і зниженням в інших місцях. Розраховані таким чином середні індекси сезонності можна покласти в основу планування товарообігу на наступний рік.
Запропонована методика прогнозування сезонних коливань базується, на розрахунку індексів сезонності. Слід зазначити, що індексний метод взагалі дуже широко застосовується в прогнозуванні соціально-економічних явищ і, зокрема, діяльності підприємств - для складання прогнозів як об'ємних, так і якісних показників (у т. Ч. Зміни цін, продуктивності праці, витрат виробництва і обігу , прибутку та ін.).
Прогнозування методом лінійної регресії - є одним з найбільш широко застосовуваних методів статистичного прогнозування. Метод базується на аналізі взаємозв'язку двох змінних (метод парної кореляції) - вплив варіації факторного показника Х (наприклад, витрат на рекламу) на результативний показник У (наприклад, на обсяг продажів):
ух=а + bx (4)
В основу даного методу покладена вимога мінімальності сум квадратів відхилень емпіричних даних уi від вирівняних ухi:
(yi - yxi) 2=min (5)
На підставі нижченаведених даних про продажі і витратах на рекламу (графи 2 і 3) складемо прогноз очікуваного обсягу продажів у майбутньому періоді (при витратах на рекламу в 250 тис. руб.):
Таблиця 3 - Прогноз очікуваного обсягу продажів у майбутньому періоді
ПеріодиРасходи на рекламу, руб., хПродажі, тис. руб., ух ух2Январь465016,667746921622500Февраль420063,9826871617640000Март4650111,41518056,521622500Апрель4500223,25100462520250000Май 4650437,772035630,521622500Июнь45001036,37466366520250000Июль4650801,96372911421622500Август4650465,272163505,521622500Сентябрь4500373,9168255020250000Октябрь4650246,64114687621622500Ноябрь4500161,3772616520250000Декабрь465034,15158797,521622500Итогох= 54750у=3972,36ху=18175170х2=249997500
Т.е. при виділенні на рекламу 250000. руб. прогнозний обсяг продажів складе 6606,9 тис. руб., а прогнозна формула (рівняння регресії) »обсяг продажів - витрати на рекламу» буде мати вигляд:
у=214,4+ 0,02557 * х (10)
На практиці існує тенденція поєднувати різні методи прогнозування збуту. Оскільки підсумковий прогноз відіграє дуже важливу роль для всіх аспектів внутрішньофірмового планування, то бажано створити прогнозну систему, в якій може використовуватися будь запроваджуваний фактор.
Проведемо приклад розрахунк...
