у прогнозу збуту для ТОВ «Ленстрой».
За основу візьмемо розраховані середні індекси сезонності (таблиця 4) які можна покласти в основу планування товарообігу і прогнозний обсяг продажів отриманий методом прогнозування лінійної регресії.
На підставі нижченаведених даних можна розрахувати збут продукції по місяцях.
Таблиця 4 - Прогноз очікуваного обсягу продажів в 2014р.
МесяцІндекс сезонностіРеалізація тис. руб. 123Январь5,03 27,694Февраль19,33 106,426Март33,65 185,269Апрель67,44 371,308Май132,23 728,025Іюнь313,04 1723,52Іюль242,24 1333,713Август140,54 773,778Сентябрь112,94 621,819Октябрь74,5 410,178Ноябрь48,74 268,350Декабрь11,22 61,775
. Розрахуємо середню реалізацію продукції по місяцях:
6606,9=- ------------=550,575 тис. руб.
12
. Визначимо реалізацію продукції по місяцях за допомогою індексу сезонності:
для січня
550,575 * 5,03
Хя=- ----------------------=27,694 тис. руб.
100
для лютого
550,575 * 19,33
Хя=- ----------------------=106,426 тис. руб. і т.д.
100
Проставляємо отримані значення в таблицю.
Необхідно також мати на увазі, що розрахунок обсягів продажів ніколи не буває легким, точність прогнозів не може бути абсолютною, але їх необхідно виконувати, тому від цього буде залежати точність прогнозів прибутку (збитків) підприємства.
Висновок
Проаналізувавши збутову діяльність ТОВ «Ленстрой» можна зробити висновок, що невміння управляти збутом в сучасних умовах господарювання народжує ланцюжок: порожні склади, неплатежі, відсутність оборотних коштів на закупівлю сировини. Детально пророблена і документально закріплена збутова політика стає ефективним інструментом поточного і наступного контролю за збутовою діяльністю організації та її становищем на ринку. Обгрунтоване ж формування і ефективний контроль збутової діяльності організації, оптимізація процедур планування продажів, контролю виконання планів збуту, процедур контролю замовників дозволять значно удосконалити збутову діяльність російських організацій в умовах посилення конкуренції.
На даний момент безпосереднім управлінням і налагодженням контактів із споживачами доводиться займатися керівникові, його заступникам, які повинні займатися і багатьма іншими рутинними роботами та управлінням всієї організації в цілому. У зв'язку з цим майже всіма проблемами, пов'язаними зі збутом продукції, знаходженням споживачів, укладання договорів і перевірку якості реалізованої продукции доводиться займатися відділу маркетингу, що є не зовсім професійним на сьогоднішній день.
Тому для того, щоб розвантажити вище керівництво і відділ маркетингу даному підприємству потрібно, включити в свою організаційну систему такі відділи:
Відділ збуту, що займається безпосередньо продажем будівельної продукції та пошуком потенційних покупців;
Договірного відділу, який би відповідав за правильне складання договорів та угод, що б прискорило процес контакту з покупцем і поліпшило б становище підприємства на ринку будівельної продукції;
Відділу технічного контролю якості продукції, який би контролював якість виробленої продукції на всіх стадіях виробництва, починаючи з закупівлі матеріалів, напівфабрикатів та обладнання для виробництва і закінчуючи безпосередньо контролем якості самої продукції.
Розроблено програму з підвищення ефективності збутової політики в ТОВ «Ленстрой». Для ефективності збутової політики необхідно:
Створити таку систему збуту, при якій будівельна продукція буде активно «проштовхуватися» до покупця;
Встановити міцні відносини з надійними дистриб'юторами, які, у свою чергу, будуть постачати всі зацікавлені магазини;
Організовувати збутову мережу в своєму регіоні, поступово у разі успіху, виходити на нові регіональні ринки і охоплювати нові цільові сегменти споживачів.
Проводити стимулювання збуту шляхом інформаційного впливу на споживачів.
Проведено прогнозування збуту на основі сезонних коливань рівнів динамічного ряду і методом лінійної регресії. Розрахунок на основі методу сезонних коливань показує, що сезонні коливання товарообігу характеризується підвищенням в травні (+ 32,23%), червні (+ 213,04%), липні (+ 142,24%), серпні (+ 40,54%) і у вересні (+12,94) і зниженням в інших місцях. Прогнозування методом лінійної...
